Vencer Causa Preparação de Marketing Proposta

A maioria dos clientes gostam de ver algum tipo de proposta quando você lançá-los em um programa de marketing de causa. Mas considere-se avisado: Propostas são uma muleta para vendedor e perspectiva iguais. O vendedor usa-los para que eles possam evitar a venda para a perspectiva, que é desconfortável para eles. Perspectivas pedir propostas para que eles possam parecem ter dado sua oferta muito pensamento.

Mas a verdadeira razão é que eles possam dizer não a sua proposta sem ferir seus sentimentos, o que é desconfortável para eles. As propostas não são eficazes para comunicar a sua mensagem ou fechar negócios. Propostas não feche as pessoas Ofertas-fazer.

Mas não trazer uma proposta para uma reunião é como aparecendo como um convidado para o jantar de Ação de Graças de mãos vazias. As pessoas vão se surpreender e talvez apenas um pouco insultado. Então, traga uma proposta. Mas usá-lo de forma estratégica e realista:


  • Saber quando usá-los. As propostas não são para primeiras reuniões. Cumprimente perspectivas com caneta e papel na mão, mas é em branco. É hora de ouvir e explorar. Salve suas propostas para mais tarde, depois que você tem uma idéia melhor de seus objetivos.

  • A proposta não é sobre você. Deixe isso para o acordo. É sobre a conversão de uma perspectiva para um parceiro. Então certifique-se de incluir os exemplos, as métricas e os benefícios de um parceiro necessita para tomar uma decisão informada sobre como trabalhar com você.

  • Seja claro sobre o que a empresa tem de fazer - e apenas quanto você vai fazer. Todo mundo quer saber o quanto de tempo, esforço e recursos execução de um programa de marketing de causa envolverá. Certifique-se de que os parceiros têm uma pequena lista para trabalhar.

    Tem geralmente deve-fazer itens que só eles podem executar, como monitoramento e ajudar a motivar os caixas para executar programas de ponto-de-venda. Deixe claro que você vai lidar com o resto.

  • Seja claro sobre o dinheiro. Isto é crítico. Como eles vão levantar o dinheiro? Coloque-o na proposta. Você já acordou num montante? Coloque-o na proposta. E se eles não chegarem a acordo sobre o montante? Coloque-o na proposta. Quanto tempo após a promoção termina, você terá que esperar para receber o dinheiro? Você começa o ponto?

  • Tenha avaliação Legal lo. Isso é fácil de fazer se sua causa tem um departamento jurídico. Mas se sua causa não é, talvez, um advogado em sua placa poderia ser útil, ou você pode investir em um para apenas esta finalidade. Pode parecer um exagero, mas vale a pena, especialmente quando você é novo para causar marketing.

  • Propostas não feche Deals, você faz. Faz com que demasiadas vezes pensam que se eles wallpaper seus contatos de negócios com as propostas, eles eventualmente conseguir um parceiro. Isso nunca funciona. Sua presença física e papel na divulgação é a parte mais importante de fechar um negócio. A proposta é apenas um prego - e apenas nisso. Você é o martelo.

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