Doações desencadeadas podem não ser tão lucrativo como Point-of-Sale

Embora ambos ponto-de-venda e programas de doação desencadeou-compra (PTD) pode ser muito bem sucedido para as empresas e muito lucrativo para causas - especialmente para as causas que trabalham com grandes redes, como a Gap, pimentão, ou Walmart - ponto-de-venda é geralmente a melhor estratégia para as organizações locais. Aqui está o porquê:

• Ponto-de-venda tem perguntar a um direto. A escolha de participar de um programa de doação desencadeou-compra é deixada para o consumidor. Por exemplo, ao fazer compras em um supermercado, os clientes podem ver lotes de produtos de causa que acionaram doações.

  Mas ao contrário de um programa de ponto-de-venda, a caixa não pedir o cliente para doar. O que move você mais - uma mesa cheia de biscoitos Girl Scout com um # 147-Compre por favor! # 148- sinal nele ou um puxão olheiro 7-year-old em seu casaco para comprar uma caixa?

• Ponto-de-venda se aplica a todos. Apenas tantos consumidores vão querer um café com leite coberto com espuma verde ou uma pilha de panquecas no café da manhã ou anseiam a mistura de licores e sucos encontrado em um iPartini. A preferência do consumidor para o produto determina quanto dinheiro uma causa irá aumentar.

  Mas com o ponto-de-venda, você está limitado apenas pelo compromisso da caixa para perguntar a cada cliente, # 147 Gostaria de fazer uma doação para. . . ? # 148;

• Ponto-de-venda geralmente significa um dom maior. Alguns programas PTD doar tão pouco quanto um centavo, níquel ou um centavo para causas. Alguns doar mais, como os US $ 100 PUMA doados para cada milha registrado. Um níquel ou centavo é muito se você está trabalhando com um gigante como a Starbucks doar 5 centavos para cada bebida feita no Dia Mundial da AIDS.

  Mas o retorno seria muito menos se a promoção foi executado em uma empresa local com apenas alguns locais. A melhor alternativa seria um programa de ponto-de-venda. Você vai levantar mais dinheiro.

ponto-de-venda escolhendo sobre compra-desencadeada às vezes é uma escolha melhor. Aqui está um exemplo de um grande parceiro marketing de causa, Oceano Estado Job Lot, um varejista de desconto baseada em Rhode Island com 100 lojas em Nova Inglaterra. Job Lot levantou US $ 1 milhão para uma organização sem fins lucrativos por pinups vendem anualmente no seu check-out duas vezes por ano, uma vez que em dezembro e novamente em julho.

Mas e se, em vez de um programa de doação desencadeada com opção de compra com um ou mais produtos de lojas Job Lot foi usado - talvez um conjunto de panelas ou um misturador? Então Job Lot poderia ter decidido o que parte da venda daquele produto iria para a causa. Vinte e cinco ou 50 centavos? Um dólar ou dois?

Será que realmente importa? Não. É pouco provável que US $ 1 milhão teria sido levantada a partir de um programa de doação desencadeada com opção de compra sobre a venda de misturadores e panelas.

programas de doação desencadeou-compra são grandes. Mas a menos que sua causa está a trabalhar com os gostos de Starbucks ou Apple, você tem que ser realista sobre o quanto eles podem aumentar. Dada a escolha, siga o dinheiro e usar o ponto-de-venda.