Causa Inicial Prospect Reunião: Participantes
Se você tem uma escolha sobre quem frequenta o primeiro encontro com uma causa perspectiva, não traga o seu patrão, um membro do conselho, ou o seu presidente, faça um favor a todos e deixá-los de volta ao escritório - pelo menos para a primeira reunião.
Seu objetivo do encontro é posicionar causa marketing como uma estratégia win-win e descobrir o máximo da perspectiva que puder sobre o seu negócio e como você pode trabalhar juntos com sucesso.
Isso não é objetivos da sua saliência para a reunião (e com toda a justiça, ela provavelmente não foi ensinado a ter um objetivo diferente). Seu chefe quer falar sobre fabulosa missão da sua organização e todas as grandes coisas a perspectiva poderia fazer para apoiá-lo.
Seu chefe provavelmente pensa como um fundraiser tradicional: Ela é causa-centric. É sobre a missão (sua missão). Tal conversação tem o seu lugar na filantropia. Mas não quando você está falando de marketing de causa, que é uma parceria win-win entre causa e empresa.
No entanto, se o seu chefe insiste em ir para uma reunião, aqui estão algumas sugestões para transformá-la em um ativo:
Eduque seu chefe no marketing de causa. Educar o seu chefe é algo que você deve fazer de qualquer maneira, mas antes de uma reunião, torna-se crítica. Compartilhar com ela as últimas pesquisas de Cone, Edelman, e Barkley. Aponte-la para estudos de caso envolvendo jogadores nacionais, como Pepsi, Dairy Queen, e Target no lado fins lucrativos e faz como Miracle Network infantil, Make-A-Wish, e Feeding America.
Encaminhá-la para causar o site do Fórum de Marketing ou melhor ainda, convertê-la para um leitor ativo, que é fácil se ela se inscreve no boletim regular da CMF. Pode levar algum tempo, mas ler sobre o sucesso que os outros estão tendo com a causa de marketing irá convertê-la em um verdadeiro crente e um advogado para seus esforços.
Seja claro que esta reunião é sobre a missão e margem. Certifique-se de que seu chefe entende que há um tempo e lugar para falar sobre sua causa e o maravilhoso trabalho que ele faz. Mas esta reunião é de cerca de benefício mútuo para ambos os parceiros, então você tem que ser igualmente focado nos recompensas para o seu parceiro em potencial.
Tenha uma agenda e dar o seu chefe um papel. Antes disso, definir uma agenda para a reunião em que você e seu chefe concorda. Ele deve incluir um papel claramente definido para seu chefe que é útil e não contraproducente para a missão real.