Quem são os candidatos para o seu mercado alvo?

Você pode optar por definir um nicho muito estreito, usando a sua marca pessoal, de modo que você não tem todos os concorrentes, ou você pode achar que você quer se unir com os seus concorrentes, criando uma forte aliança proporcionando mais negócios para todos vocês .

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Quando você conhece seu contendores (concorrentes dignos), você tem opções do que fazer com essa informação.

Em seu trabalho, os seus concorrentes são as pessoas que fazem o bem dentro da sua empresa e aqueles do lado de fora, que podem ser contratados para fazer o trabalho que você não está demonstrando que você pode fazer. Continuar a observar e reunir informações para que você possa direcionar a sua marca.

Compare-se com a concorrência

Como você compara com a concorrência? Pergunte a si mesmo estas perguntas:

  • Quais são os seus concorrentes faltando? Existe uma lacuna nos serviços que prestam, que poderia ser uma oportunidade para você?

  • Você está alvejando o mesmo mercado? O que táticas eles usam, e fazer as táticas parecem ser eficazes?

  • Se você fosse cliente daquela empresa, o que a experiência de fazer negócios com eles ser como?

  • Como é que eles encontrar as suas oportunidades?


  • O que você pode aprender com eles que iria ajudá-lo a desenvolver o seu negócio ou mover-se em uma posição que você gostaria de ter na sua empresa?

  • Você está tentando ocupar o mesmo espaço como alguém que tenha feito isso mais e melhor? (Se sim, você terá que pensar de um novo ângulo.)

  • Como você vai precificar o que você faz?

  • Será que o mercado ditar o que você pode carregar para o trabalho que você faz? (Se sim, você vai precisar mesmo preço em relação aos outros fazendo um trabalho semelhante e se concentrar em outros aspectos do seu negócio para se destacar.)

  • Há espaço para o preço para ir para cima ou para baixo, dependendo do que você tem a oferecer? (Você pode ser capaz de responder a essa pergunta depois que você foi fazer negócios um pouco mais e pode encontrar um valor acrescentado em seu serviço antes de elevar seus preços.)

  • Como você chegar ao que você está indo para cobrar? Você fez uma comparação da concorrência? Foi o seu valor determinado geograficamente? (O que você poderia cobrar em Nova York pode ser muito diferente do que você poderia cobrar em Tampa, por exemplo).

  • Faz o que você cobra apoiar a sua marca pessoal? (Se você está marcando-se como uma pessoa de luxo, mas são undercharging, você não está sendo fiel a sua marca.)

Não tenha medo da concorrência

marca pessoal envolve tomar a sua própria fé para o mundo. É fácil neste momento a ser superado com o medo de E se ninguém quer esta marca? E se eu não posso competir?

É um medo muito real, embora você não vai ouvir muitas vezes as pessoas dizem isso em voz alta. Colocar-se lá fora é assustador, e se você não tem a auto-estima para fazer backup de sua marca, você não vai chegar muito longe.

A melhor maneira de superar o seu medo de competir é manter-se fiel à sua marca pessoal com estratégias que soletram o sucesso:

  • Fique autêntico. Você sabe quem você é. Não tenha medo de ser isso.

  • Jogar de forma justa. Não atirar lama porque vai levá-lo para baixo e sujo a sua reputação.

  • Ter uma boa atitude. Ser conhecido por sua boa natureza e por ser agradável para trabalhar. As pessoas gostam de fazer negócios com pessoas agradáveis.

  • Não dizer sim apenas para concordar. Grandes marcas representa algo, e quando você é chamado para fazer isso, lutar por aquilo em que acredita.

  • Comece cedo e overdeliver. As pessoas gostam de saber que podem contar com você para estar lá e que você vai fazer o que você diz que vai fazer.

  • Comunique-se melhor do que ninguém. Construa a sua fidelidade à marca por ser um grande comunicador.

  • Encontrar o apoio de pessoas que acreditam em você. Nada ajuda a superar seus medos como ter um fã clube.

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