Atingir o seu mercado-alvo

Para atingir o mercado-alvo certo, você precisa identificar quem são seus membros. Visualize-se trabalhar com o seu ideal cliente, empresa, serviço ou cenário. Por exemplo, aqui estão as possíveis características de um cliente ideal:

  • Aprecia o trabalho que eu faço

  • me paga bem e paga antecipadamente

  • Ama o serviço que eu forneço

  • Confia em minha experiência e deixa-me servir dele ou dela usando o meu melhor julgamento

  • Refere-se outros clientes sonho para mim

  • Promove o meu trabalho para todo mundo que ele ou ela fala com


Sonhando com a situação perfeita faz você pensar sobre quem seria realmente o público-alvo certo para você colocar o seu tempo, energia e esforço em perseguir. Você, então, conduzirá a pesquisa completa para localizar as pessoas que você imaginou.

UMA declaração de posicionamento é uma ferramenta usada no negócio para identificar como uma marca será posicionado no mercado. Ela coloca em palavras o que faz uma marca importante e diferenciada para que ele seja notado por aqueles que precisam de saber sobre ele.

Veja como desenvolver a sua própria declaração:

  1. Defina o seu público-alvo.

    Quem você quer servir?

  2. Descobrir o seu quadro de referência.

    Qual é o seu ponto de vista? O que categoria você quer participar?

  3. Identificar pontos de diferença.

    Que benefícios distintivo que você traz para o seu público-alvo? Como você se destacar da concorrência?

  4. Oferecer apoio.

    O suporte é a evidência de que a sua declaração de posicionamento é verdade. Você precisa de provas credíveis de que você é o que você diz que é.

  5. Declare a sua promessa ou benefício central.

    Aqui, você puxa as quatro peças anteriores em conjunto para deixar o seu público-alvo sabe o que o benefício líquido é para eles.