Como remover objeções comprador com Video Marketing
Nem todo cliente é comprar após tomar conhecimento do seu produto pronto, mas o mercado de vídeo pode ajudar as pessoas a tornar-se dispostos a comprar. Muitos vendedores têm de completar o processo de preocupações eliminando, e alguns são melhores do que outros para os clientes finais. Muitas vezes, os vendedores estão mais aptos a ouvir-se falar do que em ouvir as preocupações dos clientes potenciais.
Por que deixar esta parte crucial do processo de vendas ao acaso? Você pode fazer um vídeo diferente para cada oposição e permitir que os clientes revê-las em seu site antes de um vendedor que nunca se envolve. Aqui estão algumas áreas-chave de oposição para o endereço:
Inventário e serviços: O vídeo é uma maneira útil para mostrar as perspectivas que você tem na mão o que eles querem eo que eles precisam. A mobília empresa que vende pode criar um pequeno vídeo mostrando a cada produto individual de todos os ângulos e em todas as cores. Você também pode quebrar uma oferta de serviço complicado em várias etapas e criar um pequeno vídeo descrevendo cada fase.
Nem todo cliente quer para examinar cada vídeo, mas se os vídeos são convenientemente catalogado em seu site, questões básicas podem ser respondidas sem ter que tomar o tempo do vendedor.
Preço: O preço é geralmente o número um objeção para a maioria das perspectivas -todos iria comprar o seu produto se ele custar pouco ou nada. Um simples vídeo mostrando como seu produto se destaca de concorrentes ou que mostra o quão pouco seus custos de serviço por dia em comparação com seus benefícios podem ajudar os compradores de preços motivar a abrir suas carteiras.
Valor: Perspectivas querem saber que o produto ou serviço que está comprando vai valer a pena, pelo menos, o montante que está pagando por isso (se não mais). Você pode usar o vídeo para demonstrar os segmentos mais difíceis da sua oferta e para transmitir o seu valor mais rapidamente e mais facilmente do que simplesmente falar diretamente a eles.
Ao fazer um vídeo para remover objeções, certifique-se de abordar a objeção específica no vídeo. Deixar os espectadores sabem que você reconhece a sua preocupação e estão dispostos a enfrentá-lo. Deixar as pessoas sabem que você está ciente das suas preocupações sobre o seu produto ou serviço vai um longo caminho em ajudá-los baixar as suas defesas contra a venda.
Bons vídeos de marketing incorporar a remoção objecção em todos os aspectos, se eles são projetados especificamente para esse fim ou não. Se os seus vídeos estão no ponto e divertido, as perspectivas vão querer fazer negócios com você e provavelmente irá superar seus medos.
Resista à tentação de resolver todas as acusações em um vídeo. Tentando fazer tudo isso muitas vezes não leva a nada no final. Em vez disso, fazer um pequeno vídeo separado, para cada objeção e ligá-los, por exemplo, para uma página comum em seu site onde as pessoas podem ler o FAQ (uma lista de perguntas mais frequentes) para encontrar rapidamente o vídeo que responde a sua pergunta.
Você tem o benefício adicional de ver qual deles é visto na maioria das vezes, o que lhe dá informações valiosas sobre como seus clientes pensam.