Quando você deve pular o Data Driven Grupo de Controle de Marketing

Há momentos em que você será forçado a abandonar a idéia de uma estratégia de medição usando grupos de controle para as suas campanhas de marketing de banco de dados. Apesar de suas melhores intenções, há situações em que simplesmente não fazem sentido para aguentar um grupo de controle. Às vezes isso é causado por um problema de estatística. Outras vezes é ditada por prioridades corporativas maiores.

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público-alvo pequenas

Algumas campanhas de marketing são muito pequenos para permitir um design grupo controle útil. Pequeno significa que o público-alvo não é grande o suficiente para dar-lhe o tipo de precisão que você precisa fazer uma análise significativa da sua campanha. Você precisa estar ciente de uma situação em particular.

Se seu totó volta para você recomendar um tamanho de grupo de controle que está ficando perto de metade do seu tamanho geral público, então você pode estar em apuros. Sempre que você estiver configurando um experimento, o tamanho do grupo de controle recomendado se aplica não apenas ao grupo controle.

Aplica-se ao grupo que você está medindo bem. Se o seu grupo de controle deve incluir 10.000 clientes, então significa que, implicitamente, que você precisa de enviar pelo menos 10.000 clientes também.


Você precisa estar ciente deste fato, pois seu totó pode realizar o seu dimensionamento grupo controle antes de suas contagens de correio são finais. Você executar uma série de etapas antes de enviar uma correspondência que têm o efeito de purgar os clientes de seu público-alvo. Há casos em que o processo de limpeza de registros deixou cair o arquivo de mensagens real abaixo do tamanho do grupo de controle.

oportunidades perdidas

Os grupos de controle vem com um custo. Na medida em que uma campanha de marketing de banco de dados for bem sucedida, alguém que você não enviar representa uma oportunidade perdida. Em outras palavras, grupos de controle significa perda de receita.



A indústria farmacêutica oferece um exemplo perspicaz.

Alguns testes de drogas são extremamente bem sucedida em demonstrar a eficácia de um tratamento. Em alguns casos - especialmente aqueles que envolvem condições particularmente desagradáveis ​​ou até mesmo fatais - este sucesso cria um conflito moral entre a ciência da medicina e da prática da medicina.

Nestes casos, é geralmente considerado errado para continuar o julgamento de drogas e reter um tratamento eficaz do grupo de controle. O julgamento é então suspenso, e os pacientes que tinham recebido o placebo são dadas a droga real.

A maioria dos executivos de marketing comprar a idéia de que a informação que vem de testes bem concebido vale a pena o custo em perda de receita. Mas casos surgirão quando isso não é verdade.

Uma situação em que ele realmente é um pouco inútil para manter estendendo grupos de controle é para campanhas de marketing bem estabelecidos. Se você foi executando a mesma campanha para o mesmo ano platéia após ano, você já pode ter uma boa idéia do quanto essa campanha está dirigindo para a linha de fundo. Não há realmente uma razão convincente para manter a verificação de que a contribuição.

Os grupos de controle muitas vezes ir para fora da janela em momentos de dificuldade ou elevada preocupação com o desempenho da empresa. Se o seu CEO fica preocupado com a empresa cumprir sua meta de vendas trimestrais ou anuais, seus executivos de marketing vai sentir a pressão. E eles vão fazer tudo ao seu alcance para espremer tantas vendas quanto puderem de seus orçamentos de marketing. Grupos de controle são um alvo fácil (com o perdão do trocadilho).

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