Planejamento Estratégico eo Quadro Mercado Atratividade

Depois de determinar quais os produtos ou serviços ganhar dinheiro e quais os que tirar dinheiro, avaliar quais para investir em olhando como atrativo o mercado é.

A ferramenta amplamente utilizada para a realização de uma análise de portfólio é de Mercado Atratividade Framework, que fornece uma estrutura que funciona com seus produtos e serviços, conforme listado na seção anterior. O quadro olha para o seu portfólio com base nos pontos fortes de cada produto ou serviço e sua atractividade do mercado.

O exemplo na figura fornece uma boa visão de onde a empresa deve investir para produzir o maior crescimento no canto superior direito, parte da mão da matriz. Use o Mercado Atratividade Framework para determinar a sua carteira de produtos em relação ao mercado de atractividade e de negócios pontos fortes.

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O método de utilização do Mercado Atratividade Framework é encaixar seus produtos ou serviços em uma das três áreas.

Determinar quais os fatores que fazem um mercado atraente e quais são os pontos fortes do produto e / ou serviço pode ser difícil de definir. Uma boa dose de intuição também é útil para determinar onde colocar os seus produtos e serviços no quadro. Com base em onde esses itens cair, você pode usar as recomendações aqui para ajudar a orientar seus esforços de planejamento.

Fatores que afetam a atratividade do mercado

Embora qualquer avaliação de atratividade de mercado é necessariamente subjectiva, é só usar o seu conhecimento e melhor julgamento. Os seguintes fatores-chave também podem ajudar a determinar a atratividade:

  • o tamanho do mercado

  • Crescimento de mercado

  • as tendências de preços

  • Intensidade da competição

  • risco global na indústria

  • Oportunidade de diferenciar os produtos e serviços

Quanto mais atraente o item, quanto mais alto você colocá-lo no eixo vertical do quadro. A menos atraente que seja, quanto menor você traça isso.

Fatores que afetam a força do negócio

Um dos pontos fortes do negócio é produto ou serviço rentabilidade. A um negócio mais rentável, mais forte o seu produto ou serviço é. Mas a rentabilidade não é tudo. Considere estes outros fatores como você traçar os seus produtos e serviços sobre o quadro:

  • Produto ou serviço singularidade

  • Reconhecimento de marca

  • crescimento da quota de mercado ou declínio

  • Lealdade do consumidor

  • posição de custo relativa (estrutura de custos em comparação com os concorrentes)

  • Capacidade de produção

  • força de distribuição

  • Recorde de inovações

Determinar a força do negócio de cada produto ou serviço. Quanto mais forte for, mais para a esquerda você colocá-lo no eixo horizontal. O mais fraco é, o mais para a direita você traça isso.

Depois de olhar para a força de negócios e atratividade de mercado, você pode montar sua própria estrutura semelhante ao exemplo e organizar cada produto primário ou serviço em algum lugar nas três áreas.

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