Atingir Seu Custo alvo

Muitas indústrias usam pontos de preço

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- especial Número 147-magic níveis # 148- preços que os clientes esperam de pagar. Você provavelmente já viu esses preços na loja: $ 99.99, $ 26,99, US $ 19,95, e assim por diante. Compreender as expectativas dos clientes e de preços da concorrência, produtos de fabricantes de design especificamente para que os produtos possam ser produzidos e vendidos nos pontos de preço magia.

Embora tradicionalmente primeiro você projetar o produto e, em seguida, definir o preço, custeio alvo requer que você defina o preço antes de projetar o produto. Depois de saber o preço, você pode projetar o produto para que o seu custo é baixo o suficiente para garantir que você ganha a margem de lucro esperado.

Feito para a direita, custeio alvo evita problemas causados ​​por produtos que são preços demasiado elevados para os consumidores ou são demasiado caros para fazer. Projeta o preço, a margem de lucro, bem como o direito de custos no produto.

Calculando o custo-alvo

Com custeio alvo, a empresa começa com preço de mercado e de marcação e usa essa informação para descobrir o custo e as especificações do produto. (Em contraste, os preços de custo-plus começa com o custo do produto eo lucro desejado e usa essa informação para definir o preço.)


Para descobrir o custo-alvo, subtrair o lucro desejado a partir do preço de mercado:

Preço de mercado - o lucro desejado = custo-alvo
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Por exemplo, suponha que você dirija a uma loja de caixa grande para comprar um novo computador desktop, e você está determinado a pagar mais de US $ 750 mais impostos. Você descobre quatro modelos de desktop diferentes, ao preço de $ 599,99, $ 749,99, $ 999,99 e US $ 1,299.99. Você toma o modelo de US $ 749,99, porque você quer o melhor computador que você pode obter por US $ 750 ou menos.

Suponha que a loja define preços de modo que o lucro bruto é igual a 10,51 por cento do preço de venda da empresa. Um item de estoque que vende por US $ 100, normalmente inclui o lucro bruto de US $ 100 x 0,1051 = $ 10,51, custando à empresa US $ 100,00 - $ 10,51 = $ 89,49. O lucro bruto é definido como vendas menos os custos das vendas.



lucro desejado da empresa sobre o modelo do computador é igual a $ 749,99 x 0,1051 = $ 78,82. Ligá-lo na fórmula:

Preço de mercado - Pretendido lucro = $ 749,99 - $ 78,82 = $ 671,17

A matemática indica que a loja deve pagar R $ 671,17 para computadores que pode vender por US $ 749,99.

Custeio alvo obras tanto para varejistas (como aquela loja big-box) e para os fabricantes (como o fabricante de seu novo computador). Portanto, após a loja determina que ele está disposto a pagar R $ 671,17 para esses computadores, o fabricante precisa descobrir como fazer com que os computadores com todos os sinos e assobios direito que pode vender por US $ 671,17.

A fabricante de computadores trabalha para ganhar uma margem de lucro de 22,7 por cento nas vendas. Portanto, o lucro desejado da empresa é igual a $ 671,17 x 22,7 por cento = $ 152,36:

Preço de mercado - Pretendido lucro = $ 671,17 - $ 152,36 = $ 518,81

Depois de subtrair o lucro desejado de US $ 152,36 a partir do seu preço de venda previsto de US $ 671,17, a fabricante de computadores trabalha fora que ele precisa para projetar e produzir computadores que custam US $ 518,81. Com este conhecimento, os engenheiros selecionar as várias especificações e características para preparar um computador que custa exatamente esse montante.

Saber quando usar custeio alvo

Custeio alvo funciona especialmente bem para empresas cujos produtos não são bem diferenciados (como acessórios eletrônicos e automóveis economia), onde o preço é muitas vezes uma consideração importante para os clientes escolher qual marca comprar. Esta técnica garante que a empresa pode vender um produto competitivo com todos os recursos - eo preço - que os clientes esperam.