Como sua tela de mercados de exportação potenciais
Quando você está triagem potenciais mercados de exportação, prestar atenção às necessidades dos mercados, bem como quais os mercados estão crescendo e oferecer-lhe o maior potencial para o sucesso.
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Passo 1: Foco nas necessidades
Um primeiro passo lógico é a realização de uma triagem inicial com base na necessidade. UMA necessidade é uma falta de alguma coisa. Se o mercado não precisa de seu produto, nenhuma quantidade de esforço da sua parte lhe permitirá comercializar com sucesso produtos naquele país. Por exemplo, se o seu produto é condicionadores de ar, você provavelmente não iria encontrar muito de um mercado para eles na Islândia.
Tente localizar estatísticas sobre as exportações de produtos atuais para os países que você está considerando. Com esta informação, você pode identificar quais os produtos que estão sendo vendidos, onde e por quem. Se um produto está sendo vendido no mercado, você vai ser capaz de identificar se uma necessidade ou demanda existe para o seu produto.
Para obter estatísticas de exportação, veja o seguinte:
International Trade Administration (ITA): O ITA promove o comércio eo investimento e assegura comércio justo e cumprimento das leis e acordos comerciais. No website ITA, você pode acessar informações e serviços sobre a política de comércio internacional EUA.
As exportações norte-americanas de relatório Mercadoria nacionais e estrangeiros: Os EUA Census Bureau publica a As exportações norte-americanas de produtos nacionais e mercadorias estrangeiras (EM545) relatório. O relatório é extremamente valioso porque permite que você para calcular o preço médio da unidade exportada.
EUA Comércio Internacional de Bens e Serviços relatório: O Departamento de Comércio dos EUA divulga estatísticas do comércio na sua EUA Comércio Internacional de Bens e Serviços relatório (referido como FT900).
EUA comércio on-line: EUA comércio on-line fornece estatísticas de importação e exportação dos EUA de mais de 26.000 produtos básicos comercializados em todo o mundo, bem como as estatísticas do comércio de mercadorias mais atuais. Você pode se inscrever on-line ou pelo telefone 800-549-0595, opção 4, ou 301-763-2311. O custo é de US $ 75 por mês ou US $ 300 por ano.
Você também pode acessar este site sem nenhum custo a mais de 1.100 bibliotecas depositárias federais em todo o país. Encontre um biblioteca depositária Federal perto de você. Este site é um serviço do Escritório de Impressão do Governo dos EUA (GPO).
Passo 2: Limite a lista de países
Diminuir a lista de países por identificar cinco ou mais dos mercados de mais rápido crescimento para o seu produto. Determinar se esse crescimento tem sido consistente ao longo dos últimos anos.
Olhe para as vendas nos últimos dois a quatro anos. Tente identificar os mercados onde o crescimento tem sido consistente de ano para ano. Além disso, tente descobrir se as condições económicas (tais como inflação ou recessão) poderia ter impactado estas tendências.
Passo 3: Desenvolver uma lista secundária
Come-se com uma lista secundária de países - aqueles que podem não ser tão grande como o seu top cinco, mas que podem proporcionar oportunidades de crescimento futuro. Olhe para os mercados que estão começando a crescer e que têm menos concorrentes do que aqueles em seu top cinco. Se um mercado emergente está começando a abrir, você pode encontrar o número de concorrentes menos do que você encontrar em mercados estabelecidos. Os países que representam esses mercados próximos up-and-também devem ter taxas de crescimento mais elevadas, oferecendo assim algum potencial emocionante.
Passo 4: Limite baixo na lista para os mercados mais promissores
Diminuir a lista para o que você considera os mercados mais promissores. Consultar com o consultor de comércio em seu escritório distrital local do Departamento de Comércio dos EUA. Também consultar com Centros de Desenvolvimento de Pequenas Empresas, transitários, colegas de trabalho e outros antes de passar para a fase de avaliação.