Calcule sua parte Small Business Mercado

Sua pequena empresa precisa para se manter no topo da competição e a sua quota de mercado. Ter um senso de sua participação no mercado fornece uma boa indicação de sua classificação competitiva e uma maneira de monitorar o seu crescimento dentro de seu mercado-alvo.

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Tamanho o seu mercado-alvo de pequenas empresas

Para calcular a sua quota de mercado, em primeiro lugar definir o tamanho do mercado em que competem.

O mercado total inclui toda a nação ou o mundo - uma área de mercado que importa enormemente para grandes comerciantes globais como Nike ou Levi. Mas para uma pequena empresa como a sua, o que importa é o seu mercado-alvo - um dentro da esfera de influência do seu negócio. Você pode avaliar o tamanho do seu mercado-alvo, utilizando os seguintes critérios:

  • segmentação geográfica: Onde estão os seus clientes, e quantos existem? Por exemplo, um varejista pode determinar que seu mercado-alvo geográfico consiste principalmente de pessoas que vivem ou férias dentro de uma unidade de duas horas de lugar do varejista do negócio. Um contador pode determinar que seu mercado-alvo geográfico está concentrada dentro dos limites da cidade. Um consultor pode ter como alvo as empresas dentro de uma região de cinco estados.

  • segmentação de clientes: Como muitas pessoas ou empresas realmente se encaixam no seu perfil do cliente? Um fabricante de mobiliário de escritório pode ter como alvo todos os estabelecimentos de varejo de escritório com mobiliário do país, juntamente com arquitetos e designers de interiores que especificam mobiliário de escritório. Uma florista online pode se concentrar exclusivamente em planejadores de casamento e noivas-a-ser dentro de um único estado ou região.

  • segmentação orientada para os produtos: Às vezes, a maneira mais eficaz para medir o tamanho do seu mercado-alvo é através de uma análise de quantas vendas de produtos como a sua ocorrem no mercado. Por exemplo, uma microcervejaria pode medir a sua quota de mercado em termos de percentagem de toda cerveja premium vendidas em sua área-alvo geográfico.

    A microcervejaria não medir suas vendas contra toda a cerveja vendas- que iria incidir sobre as vendas de cerveja prémio, porque essa é a esfera de influência de negócios da microcervejaria. Da mesma forma, um advogado especializado no planejamento do uso da terra iria avaliar o número de casos de uso da terra na área de mercado do alvo antes de tentar calcular a quota de mercado.

Várias maneiras de calcular a sua quota de mercado pequeno negócio


Depois de ter um bom senso de o tamanho do seu mercado-alvo totais, você pode usar várias abordagens para calcular a sua parte:

  • Vendas unitárias: Algumas empresas podem facilmente descobrir o número total de produtos como a deles vendidos a cada ano. Um gerente de motel em uma região que recolhe uma taxa de ocupação do hotel, por exemplo, poderia dividir o imposto do motel paga pela arrecadação total de toda a área para chegar a partes do motel do mercado.

  • Número de clientes potenciais: Se você sabe que 30.000 adultos estão em sua área de mercado-alvo, e se você pode fazer um palpite de que um em cada dez deles - ou 10 por cento - é um consumidor de serviços como o seu, você pode assumir que o seu negócio tem um total mercado potencial de 3.000 adultos. Se você servir 300 dos adultos, você tem uma quota de 10 por cento do seu mercado-alvo.



    Para ajudar na sua adivinhação, visite a área de referência de sua biblioteca e folhear a Taxa e Dados Serviço Padrão (SRDS) Analista de audiências do mercado local para saber mais sobre os consumidores em sua área de mercado.

    Por exemplo, imagine uma loja de material de tecido e costura que serve uma área geográfica que inclui 7.000 casas a menos de 15 minutos de carro da loja. Os proprietários podem descobrir a partir do analista de mercado público local que 18,5 por cento dos agregados familiares na área de participar na casa de costura.

    Se eles se multiplicam sua área de mercado de 7.000 doméstico de 18,5 por cento, eles vão descobrir que eles têm 1.295 potenciais clientes na sua área geográfica do mercado. Se os proprietários servem atualmente 250 desses clientes em potencial, eles têm uma quota de pouco menos de 20 por cento do mercado - o que significa muitas oportunidades de crescimento.

  • volume total de vendas: Outra forma de calcular a quota de mercado é calcular o quanto as pessoas gastam em empresas como a sua em sua área de mercado de cada ano e, em seguida, dividir esse número por sua receita de vendas.

    Por exemplo, se anualmente em sua área de mercado as pessoas gastam um total de US $ 1 milhão em produtos como aqueles que você vende, e se sua empresa faz $ 100.000 por ano em vendas, então você tem uma quota de mercado de 10 por cento.

revistas de negócios regionais e jornais de compilar listas que classificam as vendas por parte das empresas em indústrias específicas ou sectores de serviços. Empresas apresentarem as suas receitas (muitas vezes ligeiramente inflados, então lê-los com um olhar realista) como base para aparecer nestas listas. Estudar as listas para a sua indústria para encontrar pistas sobre as receitas de vendas regionais em seu campo.

Suponha que Green Gardens, uma empresa de paisagismo residencial, serve uma área de mercado que inclui 20.000 casas, das quais cerca de 10 por cento de serviços de uso da paisagem. Assim, o mercado de serviços de paisagem residencial potencial é de 2.000 casas. Se Green Gardens serve 200 casas, tem uma quota de mercado de 10 por cento.

Outra maneira de olhar para a parte de mercado é pelo volume de dólar. Jardins verdes poderia estimar as receitas de cada um dos seus concorrentes e, em seguida, adicionar esses números à figura receitas jardins verdes para produzir uma estimativa aproximada de mercado-alvo total de vendas de serviços paisagem residencial. Se as vendas de mercado-alvo total de US $ 4 milhões, e se Green Gardens tem vendas anuais de US $ 600.000, Verde Gardens tem uma quota de mercado de 15 por cento.

Se Verde Gardens combina o seu conhecimento da quota de mercado com base em vendas unitárias (número de casas servido) e participação de mercado com base no volume de dólar, seus proprietários iria ver que eles têm uma quota de 10 por cento de todas as casas servido, mas eles têm uma quota de 15 por cento do volume total em dólares.

Esta descoberta pode levar a concluir que eles servem contas de maior porte do que alguns dos seus concorrentes. E com base nisso, eles devem ter uma pequena festa!

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