7 segredos para contar uma grande história de Vendas
As perspectivas são usados para ser dito as coisas de uma apresentação de vendas. As histórias são uma maneira eficaz de agitar as coisas e exposição suas perspectivas, ao invés de contar eles. Uma história bem contada relevante pode ganhar a atenção do seu prospeto, suavizar sua posição, levar para casa uma mensagem de chave, e diferenciar você e sua solução.
Por outro lado, uma história mal trabalhada ou executado pode custar-lhe credibilidade, atenção, e, finalmente, a venda. Com tanta coisa em jogo, você quer ter certeza de que a sua história proporciona em todas as frentes. Aqui estão sete dicas para elaborar e entregar uma história de sucesso em sua apresentação de vendas.
Adicionar conflito. Muitas histórias não conseguem ligar o ouvinte porque nada real está em jogo. Drama precisa de conflito para que a sua perspectiva para importa o que acontece. Dê a sua história a Nº 147-E daí? # 148- teste. Se não passar, você precisa de escalar a tensão dramática. Em cada ponto de viragem na sua história, pergunte a si mesmo, Nº 147-E, em seguida, o que aconteceria? # 148- Assim como em sua apresentação, a tensão deve ser em um pico antes de revelar o fim.
Ligue os pontos. Muito do poder de uma história vem do fato de que ele permite que a sua perspectiva chegar a uma conclusão sobre ela própria. Muita história de fundo ou uma tentativa de explicar cada pequena reviravolta na história perde rapidamente a atenção de um cliente potencial. As pessoas gostam de ser desenhado em e não ter tudo escrito para eles. Fornecer apenas contexto suficiente para enquadrar a sua história e confiar que a sua perspectiva é inteligente o suficiente para ligar os pontos.
Use termos descritivos. Permita que o seu ouvinte a experimentar a história de uma forma tridimensional, usando palavras que se dedicam a ela através de múltiplos sentidos. Pense em termos de desenho figuras de linguagem, mas tenha cuidado para não ir adjetivo louco.
Realce detalhes específicos. Traga a sua história de vida, enfatizando alguns detalhes importantes. Escolher e escolher apenas aquelas descrições que ajudam a fornecer contexto e avançar em sua história. detalhes irrelevantes ou demais pode confundir o ouvinte. Seja específico e quantificar quando puder. Por exemplo, # # 148- 147-85, em vez de # 147-um monte # 148- ou # 147 e três # 148- vez de Nº 147, alguns # 148.;
Mantê-lo curto. perspectivas ocupadas não têm tempo ou paciência para um conto prolixo. Dois minutos é sobre o máximo que você pode esperar para prender sua atenção. Se você seguiu as sugestões anteriores, concretizados alguns detalhes importantes, e eliminou todos prólogo desnecessária, a sua história deve ser bastante concisa. Se não for, considere se você está tentando obter muito em toda e tomar o tempo para editar a sua história para a essência do que você quer dizer.
Segure a última batida. Quando uma atriz de cinema oferece uma linha poderosa, a câmera normalmente permanece nela por alguns segundos em silêncio, enquanto a atriz permanece imóvel. Isto é chamado segurando a última batida. Esta pequena pausa e espera de expressão e do corpo da atriz permite que o impacto do que ela só disse a afundar-se com o público. Aplicar esse conceito a sua história e evitar a pressa para o próximo item na sua agenda. Mantenha essa última batida para uma contagem de um. . . duas. . .Três. . . antes de prosseguir.
Ensaiar. A história é apenas tão bom quanto o contador de histórias. É preciso prática para refinar uma história e contá-la de uma forma envolvente e sucinto - mesmo se você estiver familiarizado com ele. Depois de obter o enredo para baixo, permitem-se muito tempo para praticar. Mantenha estas dicas em mente quando você ensaiar:
Praticá-lo em voz alta. Muitas vezes o que parece bom em sua cabeça não funciona tão bem quando você verbalizá-lo. Não há nenhum substituto para a prática de sua história em voz alta.
Definir o cenário. Você quer posicionar-se da mesma maneira que você pretende entregar a sua apresentação para que você pode explorar gestos e movimentos antes que você está na frente de sua perspectiva.
Tempo a si mesmo. Seja rigoroso e mantê-la sob dois minutos, cortar onde for necessário.
Grave-se. Ouvir para ver se você perdeu todos os pontos importantes da trama ou se você adicionou algum que você quer ter certeza e incluem. Procure linguagem corporal e movimento que apoia a sua história ou diminui-lo.
Teste isso. Depois você acha que está pronto desempenho, testar a sua história na frente de uma platéia ao vivo - um companheiro de quarto, um cônjuge, um colega de trabalho - e pedir feedback honesto sobre estes pontos.