Vendas e Marketing informações necessárias para a M & A Due Diligence

O comprador em um acordo MA precisa ter acesso a informações sobre todos os aspectos do negócio da empresa. O acesso a esta informação permite que o comprador fazer sua devida diligência. O vendedor deve estar preparado para fornecer acesso a essas informações imediatamente após a carta de intenção (LOI) é assinado.

Esta lista completa dos documentos de vendas e de marketing que poderiam se aplicar ao seu negócio virá a calhar. Uma vez que cada negócio é diferente, nem todos eles serão aplicadas a cada negócio.

  • lista de clientes completo, incluindo nome, endereço, número de telefone e nome do contato.

  • Cotação de grandes clientes (por grande linha de produtos, se aplicável) e percentual de vendas para cada para cada fim de ano do período de referência eo mais acumulado no ano. (UMA grande linha de produtos significa qualquer produto ou serviço da empresa contribuindo 5 por cento ou mais das receitas da empresa. UMA # 147-cliente importante # 148- significa que os 50 principais clientes [por volume de vendas] da empresa.)


  • Cronograma de pedidos em aberto.

  • Cópias de todos os contratos de fornecimento ou serviço.

  • Descrição ou cópia da política de crédito da empresa.

  • Listagem e explicação para qualquer principais clientes perdidos, ou que tenham notificado a empresa (por via oral ou por escrito) de uma alteração desfavorável proposto ou modificação para o relacionamento durante o período do relatório.

  • Cópias de todos os inquéritos e relatórios de pesquisa de mercado relevantes para a empresa ou seus produtos ou serviços.

  • Tabela de programas de publicidade, os planos da empresa de mercado atuais e orçamentos e materiais de marketing impressos.

  • Programação e descrição dos principais concorrentes da empresa.

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