M & A Targeting: Os compradores Tempt com um Teaser Anonymous
UMA provocação é um documento apropriadamente chamado: Sua intenção é dar uma MA Comprador apenas informação suficiente (o produto, os clientes, o problema a empresa resolve, e algumas informações financeiras de alto nível) para fazê-lo querer aprender mais. Outro aspecto da provocação é que é (geralmente) anónimo. Na maioria das vezes, assessor MA de um vendedor (banco de investimento ou negócio corretor, geralmente) é a pessoa que encaminha o teaser para um comprador.
Você não deve enviar teasers aos compradores sem inicialmente telefonando-los a ter uma conversa para avaliar se eles têm algum interesse na oportunidade. Este método evita que você desperdiçar o seu tempo e deles. Além disso, falar com os compradores significa que eles vão estar esperando seu teaser e provavelmente irá dar-lhe a devida atenção, em vez de considerá-la lixo eletrônico não solicitadas.
Se, depois de analisar o teaser, o comprador não está interessado em aprender mais sobre a empresa, o conselheiro não revelou o fato de que uma empresa específica está à venda. Sem nomes são divulgados até que o comprador assine um acordo de confidencialidade (CA).
Teasers não são, obviamente, anônimo se um empregado da venda de contactos empresa compradora. Usando um intermediário é imperativo se vendedor quer manter o anonimato até que um acordo de confidencialidade está no lugar.
O anonimato é uma outra faceta importante do teaser. Se um concorrente descobre que uma empresa está à venda, pode usar essa informação para assustar as perspectivas comuns e até mesmo roubar clientes existentes da empresa vendedora. Além disso, todas as coisas são iguais, se você não precisa desistir de um pouco de informação, por que deveria?
Outra razão importante para o teaser é que uma liberação lenta de informação é muitas vezes melhor do que despejar tudo no colo do comprador de uma vez. Se o comprador é inundados com informações, ele pode não estar disposto a cavar e encontrar as razões por que ele deveria buscar um acordo. É paralisia da análise. A liberação de informações lentamente faz passar para a próxima etapa fácil para os compradores.