M & A documento de oferta: Descrição do Produto ou Serviço
Os vendedores não estão chocados ao descobrir que comprador está interessado no negócio MA por causa de produtos ou serviços da empresa. Com isso em mente, o documento de oferta deve fornecer muita informação sobre produtos e serviços, incluindo respondendo às seguintes perguntas:
Qual é o produto ou serviço? O que a empresa vender? O documento de oferta deve fornecer detalhes sobre este aspecto mais básico da empresa. Você pode pensar que esta informação é algo comprador deve já sabe, mas algumas das pessoas que lêem o documento de oferta pode não ter sido envolvido nas discussões iniciais e, portanto, pode não saber nada sobre a empresa.
O que está alimentando o crescimento? Se as vendas estão estagnadas (ou queda), que fatores causar isso? Fornecendo Comprador com alguns insights quanto às tendências do mercado e os desafios é importante para ajudar Comprador entender os drivers de valor para a empresa.
É qualquer parte das receitas recorrentes? A receita recorrente é muitas vezes o santo graal para os adquirentes. Uma empresa com elevada percentagem de receitas que se repete mês após mês ou ano após ano pode ser capaz de reunir uma valorização maior do que uma empresa que começa a cada mês em zero.
Você também pode ouvir que uma empresa dimensiona muito bem. Escala pode significar de receitas recorrentes em outras palavras, depois de um vendedor fez uma venda, ela não precisa voltar e vender esse mesmo cliente novamente e pode se concentrar em conquistar novos clientes. Escala também pode significar muito grandes preços de venda.
Por exemplo, uma empresa que vende peças de US $ 1 milhão de equipamentos provavelmente escalas melhor do que uma empresa que vende um widget $ 10.
A empresa experimentar qualquer sazonalidade? Em outras palavras, são as vendas mais fortes durante certas partes do ano e mais fraco em outros? O comprador precisa saber sobre a sazonalidade para que ele possa decidir em conformidade. Por exemplo, as empresas com extrema sazonalidade pode precisar de uma linha de crédito. A empresa vai tocar a linha de crédito durante a temporada lento (s) e pagar a linha durante os tempos de descarga.
Quantas ofertas de produtos que a empresa tem? Se a empresa oferece um produto físico (em oposição a um serviço), quantos Stock Keeping Unit (SKUs) é que vender? UMA unidade de armazenamento é simplesmente um número atribuído a um específico do produto os mais SKUs uma empresa tem, mais diferentes produtos que podem oferecer aos seus clientes.
Um elevado número de SKUs pode ser um sinal de alerta para o Comprador porque muitos SKUs pode significar que a empresa está se espalhar muito fino ou está estocando um monte de inventário lento. Lentos inventário pode ser um desperdício de dinheiro.
Demasiados SKUs também pode ser uma oportunidade para Comprador porque o comprador pode ser capaz de eliminar este produto lento e melhorar a eficiência ea rentabilidade da empresa. O que constitui muitos SKUs depende de cada setor específico e cada empresa específica.