Como fixar o preço-se como um SOHO ou único proprietário

Como um único proprietário, pode ser difícil avaliar o quanto sua empresa deve estar cobrando. Comece com a forma como você deve cobrar, em seguida, passar o quanto você deve cobrar. A maioria dos prestadores de serviços autônomos cobram em uma das seguintes maneiras:

  • Por hora: Você estabelece uma taxa por hora, manter o controle de seu tempo, e clientes de factura de horas gastas em seu nome. Esta é a abordagem padrão de preços para empresas de serviços de manipulação empregos pequena do projeto.

  • Pelo projeto: Você e seu cliente concordar com antecedência sobre um preço fixo para uma quantidade definida de trabalho. Esta é a abordagem padrão de preços para empresas de serviços de manipulação empregos de grande projeto.

  • A abordagem combinada: Um empreiteiro de construção civil, por exemplo, pode oferecer em um conjunto de planos e estabelecer uma taxa para o projeto. Mas ele também pode estipular que o trabalho adicional solicitada pelo cliente e acima que cobria pela estimativa deve ser pago a uma taxa horária estabelecida.

Outras empresas seguem outras abordagens de faturamento. Por exemplo, os autores muitas vezes recebem um realeza, ou uma percentagem do preço de capa, para cada livro vendido. Freelance escritores podem cobrar pela página ou palavra. Um fotógrafo pode vender os direitos para fotos com base na forma como o comprador irá utilizá-los. E alguns profissionais são pagos retentores, ou pagamentos antecipados, em troca de sua disponibilidade para trabalhar em uma base como-necessário.

Seja qual for o esquema de pagamento de se decidir sobre, você ainda tem que descobrir exatamente quanto cobrar.

Se você prestar um serviço de algum tipo, começar por estabelecer uma taxa horária. Mesmo se você acabar cobrando pelo projeto ou produto, quando você sabe que a sua taxa horária, você pode estimar o número de horas de um trabalho irá tomar e multiplicar esse número por sua taxa horária para chegar ao seu projeto ou o custo do produto.

Uma maneira de estabelecer uma taxa horária é descobrir o que as outras pessoas que fazem carga de trabalho similar. Em alguns casos, você pode descobrir esta informação simplesmente por falar com outros contratantes independentes ou vendo os seus sites ou materiais de marketing. Você também pode verificar com as organizações profissionais para ter uma idéia do que as pessoas cobram em diferentes partes do país. As tarifas variam.


Por exemplo, os editores freelance pode ser capaz de cobrar R $ 35 por hora em St. Louis ou Cedar Rapids e US $ 50 ou mais em lugares caros, como Nova York ou na Califórnia. Para ser competitivo, definir as suas taxas de dentro de uma faixa de preço similar.

Se você está apenas começando, você pode querer começar na extremidade inferior da escala. Se você tem uma longa lista de credenciais e ganharam elogios de clientes, você pode atirar para a extremidade superior.

Outra maneira de chegar ao seu preço é considerar o seguinte:

  • Quanto os clientes estarão dispostos a pagar por seu produto ou serviço

  • Quantas horas por ano você acha que pode gastar em atividades faturáveis

  • Quantas horas por ano que você precisa para se dedicar a gestão do seu negócio

  • Quanto custa você a executar o seu negócio

  • Se suas despesas projetadas receitas menos igual a um lucro adequado

Dizer que você é um consultor que quer fazer pessoalmente US $ 80.000 por ano. Além disso, suponha que seus custos gerais totalizam US $ 22.000 por ano, mais você quer ganhar lucro pelo menos US $ 8.000 por ano para financiar o crescimento futuro. Isso significa que seu negócio de consultoria precisa trazer pelo menos US $ 110.000 por ano.

Em seguida, dizer que fora de cada semana de trabalho de 40 horas, você vai gastar 12 horas executando o seu negócio (fazendo bancário, networking, fazer novas chamadas de negócios, trabalhando com os contadores, e assim por diante). Isso deixa 28 horas por semana, 50 semanas por ano (supondo que você se dá duas semanas de folga para uma escapada anual merecido) para atividades faturáveis ​​- ou um total de 1.400 horas trabalhadas por ano.

Com todas essas informações em mãos, você pode dividir $ 110.000 por 1.400 horas para chegar a uma taxa de cobrança por hora de US $ 78,50.

Se isso é mais do que você pensa clientes estarão dispostos a pagar, você tem algumas opções: Você pode reduzir seus custos gerais, você pode reduzir seus ganhos e as expectativas de lucro, ou você pode gastar mais horas em atividades faturáveis, o que provavelmente significa trabalhar mais semanas.

Para ter uma boa idéia de como você gasta seus dias de trabalho, use esta pesquisa. Esta informação será útil como você trabalha para definir a sua taxa horária.

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Mesmo se você está por conta própria, pretende fazer e reserve um lucro acima e além do que você paga-se. Fazer isso permite expandir e desenvolver o seu negócio quando os tempos são bons. Ele também fornece uma importante rede de segurança, deve a sua experiência empresarial um revés imprevisto.

Tire um tempo para descobrir a taxa horária você precisa cobrar para cobrir suas projecções de salários, despesas gerais e lucro. Você pode querer utilizar este formulário para se certificar de que a sua taxa cobre todas as suas despesas de negócio. Verifique todas as categorias que se aplicam ao seu negócio e entrar os montantes ásperas que você espera para gastar.

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Em seu plano de negócios, incluem informações sobre como eo que você pretende cobrar por seu serviço ou produto. Mostrar os cálculos por trás de suas decisões de preços.

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