Como usar o LinkedIn para Mina para clientes

É um grande mundo lá fora, e LinkedIn é uma peça útil desse quebra-cabeça. Em termos de clientes, você precisa se perguntar quem você está procurando. É a todos um potencial cliente, ou você tem um grupo demográfico específico em mente? Um conjunto de habilidades específicas? Talvez você tenha escrito a maior ferramenta de plug-in para contabilistas na indústria de serviços financeiros, e você quer vender essa ferramenta diretamente aos usuários.

Com o LinkedIn, você pode realizar uma busca para encontrar pessoas que correspondem aos seus critérios. Em seguida, depois de localizar essas pessoas, é até você para abordá-los e fechar a venda.

Antes de iniciar sua pesquisa, pergunte a si mesmo algumas perguntas que podem ajudá-lo com a geração de suas ligações:

• Você está à procura de pessoas com um título específico ou de um determinado setor?

• Você está procurando doadores alta renda líquida ou bem relacionados para a sua organização sem fins lucrativos?

• Você está procurando os responsáveis ​​pelas decisões dentro de uma empresa, ou você está procurando um público geral? (Ou seja, você está tentando vender em uma empresa, ou diretamente com as pessoas?)

• Além de sua indústria alvo principal, você pode se aproximar de indústrias relacionadas, e em caso afirmativo, quais são eles?

• Será que a localização do seu assunto contacto potencial? Será que fazer a venda exigem uma visita em pessoa (o que significa que o contato precisa para viver perto de você ou você tem que estar disposto a viajar para esta pessoa)?

Com suas respostas a estas perguntas em mente, você está pronto para iniciar a busca LinkedIn para suas ligações.