O que causa o marketing não é

Porque o marketing é algo que é claramente definido como uma parceria win-win entre causa e empresa envolvendo táticas específicas. Parte de compreender o que causa a comercialização é verdadeiramente significa entender claramente o que não é:

  • Porque o marketing não é filantropia. Enquanto a filantropia é um dos objetivos de marketing de causa, a doação não é o seu fim primário. Como o nome indica, é sobre a causa marketing (Marketing é as coisas que disse e fez para obter e manter clientes).

    Se uma empresa só quer se envolver na filantropia, ele poderia simplesmente doar dinheiro para a causa, anonimamente se ele queria. E se a causa foi apenas interessados ​​em levantar o dinheiro, ele poderia ficar com as práticas de captação de recursos comprovados como doações individuais e os subsídios de fundações. Porque marketing tem benefícios para a causa e empresa que se estendem bem além dos dólares levantados ou recebidas.

  • Porque o marketing não é patrocínio. É fácil confundir patrocínio com a causa marketing. patrocíniocomo causa de marketing é win-win. O que distingue os dois são táticas.


    Considere o patrocínio de longa data da Maratona de Boston por serviços financeiros gigante John Hancock. É uma parceria win-win entre uma causa e companhia? Sim (a maratona é gerido pelo Boston Athletic Association, uma organização sem fins lucrativos). É fazer com que marketing? Não. Porque o marketing é mais profunda e envolve uma parceria estreita entre causa e empresa para executar um ponto-de-venda, compra ou doação disparado por ação, acordo de licenciamento, ou outro tipo de programa para o ganho mútuo.

    A boa notícia é que você pode relaxar. Saber a diferença entre causa marketing e patrocínio não é tão importante quanto saber como os dois podem trabalhar juntos.

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  • Porque o marketing não é o caminho para a riqueza. Com base em experiências e o que temos visto no mundo sem fins lucrativos, a maioria das causas pode elevar um 5 a 15 por cento adicional de suas receitas de marketing de causa. Então, se você é uma organização $ 2 milhões, com o tempo e esforço, você pode um dia levantar mais US $ 100.000 a US $ 300.000 a partir de marketing de causa.

    Esta estimativa é modesto. Algumas organizações sem fins lucrativos levantar mais, outros menos, mas o que todos eles vão ação são resultados modestos em levantar dinheiro com marketing de causa. Ninguém está batendo na loteria.

    Mesmo para grandes causas como a Susan G. Komen para a cura que aumenta anualmente $ 35 milhões e mais de sapatilhas cor de rosa, misturadores e canetas, porque o marketing é muito visível, mas modesto em comparação com o $ 265.000.000 eles levantam a partir de outras fontes. Yoplait, por exemplo, doou US $ 25 milhões para Komen para a cura ao longo dos últimos 12 anos através de uma variedade de programas.

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  • Porque o marketing não é impossível para as pequenas empresas e causas. Qualquer organização pode fazer marketing de causa, usando as estratégias descritas neste livro e, seguindo o exemplo de causas maiores e empresas. Mas você precisa escalá-los para a sua organização e ser realista sobre o que você pode realizar.

    Um entendimento claro do que o marketing causa é e como ele funciona e sua função para ambas as causas e as empresas é fundamental para seu sucesso.