Alvo futuros clientes com sua marca pessoal
Um grande coisa a fazer para direcionar futuros clientes com a sua marca pessoal é uma lista das qualidades que você gostaria em seu cliente ideal. Para encontrar o seu público-alvo, então você precisa adicionar alguns critérios específicos para que você possa começar sua busca para onde você gostaria de encontrar essas pessoas.
Se o seu público-alvo são os clientes potenciais, você precisa defini-los usando características como estilo de vida, ocupação, localização geográfica, renda, sexo, fase de vida, crenças, ou etnia.
Depois de listar as características que você está procurando, você precisa pesquisar onde você pode encontrar pessoas que lhes cabem. Você recolher o máximo de dados possível para delinear o seu perfil de cliente ideal.
Marcando para profissionais independentes
Por exemplo, considere o caso de um advogado especializado em casos de construção de defeitos. Ela precisa para realizar pesquisas para descobrir as seguintes informações:
Quem tem defeitos de construção? O advogado precisa considerar se ela quer representar o povo causando o defeito, garantindo os defeitos, ou impactados pelos defeitos.
Há bastante clientes potenciais na área para mantê-la no negócio? Se não, ela pode precisar de estender seu alcance geográfico.
Quem pode pagar as contas? Em outras palavras, quem pode dar ao luxo de contratar um advogado para resolver as suas necessidades?
Onde ela pode atender a essas pessoas? Ela poderia rastrear quem está envolvido com defeitos de construção e criar estratégias onde ela pode atender a essas pessoas, verificando a empresa de construção grupos de redes ou reunião representantes para sinistros de seguros ou advogados em reuniões da associação de barras.
Depois de fazer estas perguntas, o advogado pode determinar que ela quer trabalhar com as companhias de seguros que representam defeitos de construção no estado de Nevada para os construtores que constroem casinos. Essa é uma descrição bastante específica de seus ideais futuros clientes!
Ao definir cuidadosamente o seu público-alvo com base em pesquisa completa, você solidificar sua marca e diferenciar-se dos outros. Em outras palavras, você começa a descobrir o seu nicho.
Marca para os funcionários da empresa
Se você não está olhando para mudar de emprego, seu público-alvo já está na frente de você. Seu trabalho neste caso é para conhecer seu atual empregador, o mais detalhadamente possível.
Cada empresa tem uma reputação de marca e personalidade. Às vezes, essa marca persona é fortemente impulsionada a partir de dentro da empresa, com uma declaração de missão que os funcionários acreditam em e levar adiante em seu trabalho com os clientes. Que marca forte interna é refletida para o mundo exterior.
Se você trabalhou para esta empresa, você saberia o que a empresa representa e seu papel dentro dele. Uma empresa como esta é muitas vezes mais abertos a um empregado expressando sua marca pessoal porque a mensagem da empresa está bem definido.
Infelizmente, esse ideal nem sempre é a realidade. Mais comum é uma desconexão entre o que a empresa diz em seu site e como a gestão da empresa age por trás de portas fechadas.
Por exemplo, uma empresa pode-se afirmar que é uma empresa familiar, mas os funcionários consideram uma família disfuncional. Uma empresa sem um sentido claro de sua própria mensagem da marca pode não ser muito interessados em funcionários que estão desenvolvendo suas marcas pessoais.
Esteja atento. Use habilidade política e ler a declaração de missão da sua empresa. Assista os jogadores-chave e identificar oportunidades para você se tornar conhecido para algo que faz parte da marca que você gostaria de transmitir.
Que tipo de funcionário faz o valor da empresa? Pergunte a si mesmo estas perguntas observacionais sobre a empresa onde você trabalha:
O que você tem sido elogiado por durante as suas avaliações de desempenho ou durante feedback informal de seu chefe?
Quem tem valorizado o seu trabalho com mais frequência?
Quais as tarefas que você excel em fazer?
Que condições ou ambientes de trabalho permitem que você seja o seu melhor?
Quando você foi mais eficaz ou mais eficiente?
As respostas lhe dar pistas sobre onde você vai encontrar as melhores condições em que para construir a sua marca na sua empresa.