Retomar Estratégias Envie-out

Se você é não

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geração de leads sólidas, apesar rede, visitando sites de carreira na internet e lendo os classificados, e você está disposto a tomar uma abordagem mais agressiva para a procura de emprego, a seguinte informação merece atenção especial. Sua finalidade é para soletrar uma estratégia bem sucedida de geração de oportunidades de trabalho através de mala direta alvejado.

Em uma campanha segmentada, você seleciona um grupo relativamente pequeno de empresas, fazer a pesquisa sobre cada empresa, e enviar uma carta individualizada a uma pessoa específica lá. Você, então, acompanhar a letra com um telefonema e, se necessário, chamadas adicionais posteriormente.

Se você usar o e-mail?

Você pode aplicar a técnica de mala direta, ligeiramente modificada, para uma campanha de e-mail, mas você precisa ser cauteloso. Comece acessando áreas de emprego dos sites de empresas e seguindo as instruções para a apresentação de currículos que não são em resposta a aberturas específicas. Envie seu e-mail apenas para a pessoa listada. Se você não receber uma resposta para o primeiro e-mail dentro de algumas semanas, enviar um follow-up e-mail após o duplo controlo o nome do contato.

Caso você tente enviar um fax?

Não para um mailing segmentado. Faxes não vêm através muito limpa e pode ser difícil para fazer a varredura em um banco de dados currículo. E-mail recebe o seu currículo lá o mais rápido ou mais rápido e aumenta suas chances de entrar em banco de dados.

Identificação de empresas-alvo

Nenhum fator terá mais influência sobre a sua capacidade de gerar oportunidades de trabalho através do correio do que a qualidade da sua lista de alvos. É por isso que é impossível superestimar a importância da definição de prioridades durante a fase de selecção. A chave é estabelecer um conjunto de critérios que são um pouco mais estreito do que "qualquer um que vai me oferecer um emprego."

Definindo os critérios de

Os seguintes critérios podem ajudar a priorizar. Tenha em mente, porém, que você pode não ser capaz de obter todos as informações nas seguintes categorias:

  • Localização: É a empresa localizada dentro de distância de sua casa atual, ou é algum lugar que você iria considerar a mudança para?
  • Tamanho: Quantos funcionários trabalham para a empresa? Em empresas menores, você pode ser capaz de avançar mais rapidamente do que na maior empresas- no entanto, este pode fornecer mais oportunidades de formação.
  • Estabilidade financeira: É a empresa fazendo razoavelmente bem, ou está pendurado por um fio?
  • A contratação de padrões: A empresa está adicionando funcionários ou cortando para trás? Se a empresa está cortando para trás, como são os cortes que afetam o departamento em que você está à procura de trabalho?

Se você escolher, você pode adicionar ainda mais critérios, tais como a cultura corporativa, pacote de benefícios, e assim por diante. Mas não cometa o erro de criação muitos criteria- caso contrário, você não vai montar empresas suficientes para fazer a campanha vale a pena perseguir.

Primeiros passos em sua lista de destino


Os melhores lugares para procurar os nomes das empresas-alvo são periódicos de negócios e da Internet. A menos que você tenha uma razão específica para fazê-lo, não se limite a sua pesquisa para grandes empresas. As pequenas empresas são uma fonte significativa de oportunidades de emprego.

Boas fontes para os nomes de empresas menores, locais incluem o seguinte:

  • Negócios, Indústria, e outros sites relacionados com o local de trabalho
  • diretórios de associações comerciais regionais
  • Câmara de diretórios Comércio
  • publicações de negócios locais
  • anúncios queria-ajuda

Um objectivo razoável para filmar no início é de 25 empresas. Esse número pode cair depois de investigar um pouco mais e retirar empresas da lista, em que ponto você pode voltar para os diretórios e fontes on-line e adicionar mais.

Descobrir quem contactar

Depois de montar uma lista de empresas, você está pronto para começar a pesquisar a sério. Seu primeiro passo é obter o nome da pessoa a quem você está indo para ser escrito. o ideal pessoa para escrever não é o diretor de recursos humanos, mas a pessoa que vai fazer a contratação.

Você pode encontrar o nome da pessoa - especialmente em uma empresa maior - em um diretório on-line ou impresso. Mesmo assim, vale a pena chamar a empresa para verificar se a pessoa ainda está com a empresa.

Obtendo seu contato a tomar conhecimento

Se você pode se comunicar em sua carta que você entende as necessidades da empresa e têm algo a oferecer, você aumentar muito as chances de que a sua carta vai ser notado e que a sua chamada follow-up vai levar a pelo menos uma conversa.

Aqui estão algumas fontes de tocar quando você está à procura de informação recente que é específico da empresa:

  • Web site da companhia
  • categorias de negócios de busca do motor e de carreira
  • As seções de negócios dos principais jornais locais
  • publicações comerciais
  • publicações de negócios regionais
  • Índice de Periódicos de negócios

Seus esforços para obter as informações atuais que necessita pode não dar os seus frutos - especialmente se a empresa-alvo é muito pequena. Sendo este o caso, você pode não ter escolha a não ser usar suas fontes de rede para obter mais informações.

Escrever a carta

Uma carta de mala direta deve seguir um formato padrão business-letra e ser organizado da seguinte forma:

  • Um parágrafo de abertura define o palco, captar o interesse do leitor e explicar por que você está escrevendo.
  • Dois ou três parágrafos elaboradas na história que começou a contar no primeiro parágrafo. Aqui, você pode adicionar a informação que você recolheu através pesquisando a empresa.
  • Um parágrafo de conclusão permite ao leitor saber que você vai estar seguindo a carta em poucos dias com um telefonema.

Na sequência de uma chamada

Qualquer um dos seguintes pode acontecer quando você faz uma chamada de telefone da continuação:

  • Você vai ter de correio de voz da pessoa.
  • assistente da pessoa vai atender o telefone, pergunte o que você quer, e, depois de explicar, digamos, "Sim, nós recebemos sua carta, e nós colocamos o seu material em arquivo."
  • A pessoa que você está tentando alcançar irá atender o telefone, mas

A.Will estar muito ocupado para falar com você agora.

B.Won't lembrava de ter recebido o seu material.

C.Will lembro de ter recebido o seu material e obrigado por enviá-lo, mas não pode expressar qualquer interesse em vê-lo de imediato.

Como qualquer pessoa que faz a chamada fria para ganhar a vida pode te dizer, você pode esperar ser rejeitado mais de 95 por cento do tempo. Se, de cada 100 cartas, você pode gerar um diálogo com apenas seis ou sete pessoas, você está fazendo duas vezes, assim como você faria com uma carta de transmissão padrão.