Win-Win Negociação

Você está prestes a terminar a negociação, seja por fechar um negócio ou andar longe dele. Se você estiver indo para fechar o negócio, certifique-se de que o negócio é positivo para ambas as partes, produzindo uma situação win-win. Se você está pensando em ir embora, certifique-se que você não está com vista para alguma forma de alcançar um resultado mutuamente satisfatório. Este pode ser o momento mais valioso em toda a negociação.

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No sentido da frase comumente usada, uma negociação ganha-ganha é um acordo que satisfaça ambos os lados. Em um mundo ideal, um acordo ganha-ganha é o único tipo de acordo que cada vez mais estreita. Mesmo no mundo de hoje, a grande maioria das negociações acabam em situações de ganha-ganha.

Win-win negociação não significa que você deve desistir de seus objetivos ou se preocupar com a outra pessoa conseguir o que querem na negociação. Você tem as mãos cheias de buscar seus próprios interesses. Deixe que os outros têm a responsabilidade primária para alcançar seus objetivos. Não pense que você precisa para montar áspero-calçados sobre seus adversários. Praticar honestidade e respeito em todas as suas negociações. Mas olhando para o outro lado não é o seu trabalho. É deles.

Reconhecendo um bom negócio


Um bom negócio é aquele que é justo em todas as circunstâncias, no momento da celebração do acordo. Prevê diversas contingências antes de surgirem problemas. Um bom negócio é viável no mundo real.

Para ter certeza de que você tem um bom negócio e uma situação win-win, pergunte a si mesmo as seguintes perguntas apenas antes de fechar:

  • O acordo ainda mais suas metas de longo prazo pessoais? Será que o resultado da negociação se encaixam em sua declaração de visão?
  • Será que a queda acordo confortavelmente dentro das metas e limites que definiu para esta negociação particular?
  • você pode executar o seu lado do acordo ao máximo?
  • Você pretende cumprir o seu compromisso?
  • Com base em todas as informações, pode o outro lado executar o acordo com as suas expectativas?
  • Com base no que você sabe, é que do outro lado pretende realizar os termos do acordo?

Na situação ideal, a resposta para todas as seis perguntas é um sonoro SIM. Se você está inseguro sobre qualquer um deles, levará algum tempo extra. Rever toda a situação. Avaliar como o acordo pode ser alterado a fim de criar uma resposta sim a cada pergunta. Tente o seu melhor para fazer a mudança necessária para obter um sim firme para cada pergunta. Em seguida, fechar o negócio. Não vá para mais mudanças mesmo se você acha que a outra pessoa não se importaria. Nunca se sabe!

Quando você trabalha em uma cultura diferente da sua própria, tendo a certeza que você tem uma solução ganha-ganha leva um pouco de esforço extra. Durante uma negociação cross-cultural, ser exaustivo na sua investigação do que é e não é aceitável.

Se você não pode alterar o negócio de modo que você pode responder sim a cada pergunta, ser muito pensativo sobre o fechamento. Se você decidir ir em frente, anote exatamente por isso que você está fechando o negócio de qualquer maneira para que você não se tornar parte desse exército de pessoas com contos de exploração. Este exercício é particularmente útil para o seu estado de espírito, se os resultados não funcionam saída você tem um registro de por que você tomou o negócio. Você não vai ser tão duro consigo mesmo.

Conhecendo o seu homólogo

Lembre-se que as pessoas que estão lidando com são mais importantes que a papelada que você elaborar. Conheça o seu homólogo muito bem antes de entrar em um relacionamento de longo prazo. Nenhum advogado pode protegê-lo de um bandido. Advogados pode simplesmente colocá-lo em posição de ganhar o seu processo. As pessoas fazem coisas ruins o tempo todo. Verificando referências é um dos recursos mais negligenciados. Você pode aprender muito com verificando referências, mesmo a partir de fontes mais obviamente tendenciosa.

Algumas pessoas, especialmente mulheres, tendem a ser excessivamente preocupados com o bem-estar da outra parte em uma negociação, sufocando seus próprios objetivos no processo. Quando você está envolvido em uma negociação, você deve permitir que outras pessoas para cuidar de si mesmos. Você não tem que fazer as coisas "bom" para todos. Isso não é trabalho de um negociador. Seu trabalho como um negociador é obter o que deseja. Permanecendo fiel a esse objectivo pode envolver perturbar alguém. Parte de negociar bem é ter a força para correr esse risco.