Comece Inbound Marketing com um Plano Estratégico de entrada

Tudo vale a pena fazer no negócio merece começar com um plano. marketing online e marketing de entrada não são exceções. Sua estratégia de marketing de entrada responde por que, o que, e como: Por quê você está fazendo o que está fazendo, o que você está apontando para fazer, e como para fazê-lo.

Grandes sucessos vêm de grandes planos que são escritos e executados com os objetivos de negócios em mente. Seu plano estratégico fundamenta sólidas, baseadas em dados para a escolha de suas recomendações de marketing, identificando e descrevendo a forma de alcançar suas metas e objetivos. Os objetivos que você estabelecidas em seu plano incluem, marcadores de sucesso mensuráveis ​​específicos e identificar as ferramentas táticas que você vai usar para atingir esses marcos.

Como acontece com qualquer estratégia de negócios bem-sucedido, a sua estratégia de marketing de entrada

  • Começa com desejados negócios resultados / resultados em mente

  • Respostas por que você está realizando suas iniciativas de marketing recomendadas

  • Fornece orientação por escrito para futuras iniciativas

  • Prioriza iniciativas para que sua equipe diferencia as críticas de os opcionais

  • Fornece uma plataforma de desempenho compartilhada documentado para medir e relatar o sucesso do marketing que se refere à obtenção de resultados de negócios

  • Resulta em alocação mais eficiente de tempo e recursos

  • Conecta orçamentos financeiros com receita golos / lucro

estratégia de marketing de entrada era raramente discutido na Internet ou nos círculos de marketing até alguns anos atrás. Hoje, o sucesso online excepcional exige uma estratégia de marketing de entrada. A mudança para atrair novos clientes e clientes através de meios de entrada (em oposição às de saída) é genuíno. A estratégia documentada pode ajudá-lo a competir ao conseguir uma maior quota de mercado e crescimento das vendas on e off-line. Sua estratégia de entrada é um plano para se conectar com as pessoas cedo e muitas vezes.

Muitas vezes, as empresas de buy-in para uma estratégia baseada em idéias criativas que é para trás. Estratégia ocorre pela razão errada com pouco ou nenhum métricas de negócios mensuráveis ​​de modo que os problemas de negócios na mão ficam sem solução. Aproximando-se a estratégia do ponto de táticas criativas em vez de sobre-arqueando as metas de negócios é uma falácia e uma razão muitos no C-suite manter uma certa desconfiança em relação aos tipos de marketing e por que o relacionamento da agência média do anúncio / cliente é inferior a dois anos.

Como um comerciante, você pode diminuir essa desconfiança através da aplicação de marketing de entrada para resolver o negócio problemas em vez de problemas de marketing. responsabilização inerente de marketing de entrada, a transparência ea medição contínua dos fatores de sucesso eleva a posição do marketing dentro de uma empresa.

Então porque é que tantas organizações não conseguem começar com a estratégia de entrada? Um plano de entrada estratégica formal escrito leva tempo para desenvolver e implementar. Algumas organizações não têm a capacidade ou a experiência para escrever os seus próprios planos. Mais frequentemente, eles têm uma cultura de "fazer" em vez de "pensar". Normalmente, essas empresas recompensar produção e a conclusão de tarefas, independentemente da contribuição dessas tarefas para o gol. É mais fácil e mais rápido só para começar a fazer algo. Parece que você está ocupado, e você é, mas você provavelmente está trabalhando nas tarefas erradas, tarefas que não vai afetar os objetivos de negócio de qualquer forma significativa.

Algumas organizações, especialmente pequenas para empresas de médio porte, não conseguem alocar orçamentos para o planejamento estratégico. Não é barato para envolver a ajuda de um profissional qualificado, objetivo. Além disso, é preciso tempo para encontrar um consultor viável ou parceiro empresa de marketing de entrada para complementar sua equipe e para satisfazer as suas necessidades específicas.

Comumente, as respostas curtas para por que as organizações não têm um plano de marketing de entrada são tempo e dinheiro. Absurdo. Aqui estão alguns culpados comuns para a ausência de um plano de entrada estratégica para as empresas:

  • visão e cultura de curto prazo

  • Falta de organização

  • A falta de prestação de contas

  • Falta de responsabilidade

  • Falta de transparência

  • percebido falta de tempo

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