Medir o sucesso: 10 Métricas para analisar uma campanha de marketing

Os comerciantes rastrear muitas métricas comuns quando se analisa o sucesso de uma campanha. As seguintes métricas são um ótimo começo, e se você está tomando pequenos passos para se tornar verdadeiramente um comerciante da receita, certifique-se de ter pelo menos estas medições no local:

  • percentual de Marketing da contribuição para o pipeline de vendas: O percentual de receita no pipeline de vendas (oportunidades) que se originou a partir de esforços de marketing

  • percentual comercialização de contribuição para a receita fechado: O percentual da receita em, promoções ganharam fechadas que se originou a partir de esforços de marketing

  • Quantidade de vendas qualificados leads (SQLs): O número de SQLs enviado para suas equipes de vendas

  • Qualidade de SQLs: A percentagem de SQLs não rejeitado por vendas

  • Investimento per pergunta: Investimento total de aquisição de chumbo / o número total de inquéritos

  • Custo por chumbo: Os custos totais de campanha / quantidade de leads

  • Pergunta para a líder de marketing qualificado (MQL): Conversão de inquérito inicial a líder de marketing qualificado

  • MQL a vantagem vendas aceitas (SAL): Conversão de MQL às vendas aceita chumbo

  • SAL a liderança de vendas qualificados (SQL): Conversão de SAL às vendas qualificado chumbo

  • SQL para a Oportunidade: Conversão de SQL em oportunidade

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