Você não precisa ser um cientista de foguetes para ser um bom comerciante. Mas também não há uma bala de prata ou one-size-fits-all solução. Cada pequena empresa é diferente - o plano de marketing e táticas para um corretor de hipoteca são totalmente diferentes dos de um revendedor computador. No entanto, o processo de construção de um plano, aderindo a ela e aplicando o tempo e os recursos que precisa é o segredo comum para o sucesso no marketing.
Aqui estão algumas dicas para ajudá-lo a ser brilhante em marketing:
Obter o know-how. conhecimento Wchapéu para não fazer quando se trata de marketing é tão importante quanto saber o que fazer. Vamos enfrentá-lo, o mundo obscuro de marketing pode ser difícil de navegar. Portanto, obter o know-how completo antes de saltarmos para o edifício que o Flash site.
Colocar seus clientes em primeiro lugar. Entender quem são seus clientes, o que os torna eo que eles realmente querem e valorizam, e, claro, ficar em contato com eles por muito tempo após a venda, coloca você à frente da concorrência.
Conheça o seu mercado-alvo. "Qualquer um que está respirando" não é um mercado-alvo! Segmentação suas atividades de marketing de forma justa e diretamente para as pessoas que precisam e querem seu produto ou serviço é o segredo para a criação de inquéritos de qualidade e obter perspectivas para abrir sua carteira.
Compreender que o marketing não é a publicidade. Não cometa o erro de pensar que a publicidade e websites são as duas únicas maneiras de atrair mais negócios. Você pode comercializar o seu pequeno negócio em literalmente centenas de maneiras, por isso vale a pena saber o que são e, em seguida, eliminar os que não funcionam, ou que você não pode pagar, up-front.
Definir metas de vendas e metas. Marketing é realmente um jogo de números. Os esforços de marketing que não vai trazer direta ou indiretamente em novos negócios têm absolutamente nenhum ponto. Saber quais são seus objetivos em termos de receitas, despesas, lucro, número de consultas e, claro, o número de novas vendas.
Obter uma alça sobre os quatro Ps do marketing. Obter o seu produto, preços, estratégia de posicionamento (distribuição) e estratégia promocional cantarolando e trabalhar em conjunto é fundamental para um bom marketing.
Ferramentas essenciais para o bom negócio de Marketing
Se você está armado com as de marketing essenciais que você não pode deixar de ter sucesso em atrair novas perspectivas e trazendo mais negócios. Passe algum tempo em obter o seu kit de ferramentas de marketing no lugar e estar preparado em todos os momentos.
Aqui estão alguns itens para embalar em seu kit de ferramentas de marketing:
Um plano e um orçamento: Conseguir um plano que irá apoiá-lo para os próximos anos é essencial para mantê-lo na pista. Ele não precisa ser tão grosso quanto Guerra e Paz, mas ele precisa ser escrito, claramente comunicados à sua equipe e agiu no dia a dia - mesmo quando o negócio está crescendo.
Um grande produto ou serviço: Publicidade seu negócio tem nenhum ponto, se os clientes não querem, o valor ou o amor que você tem para oferecer. Certifique-se de fazer sua pesquisa e ouvir os seus clientes antes de enviar o produto para o mercado.
A marca profissional: A marca é muito mais do que um logotipo. Ela engloba tudo que as pessoas vêem, ouvem, pensam e sentem sobre o seu negócio. Invista up-front no desenvolvimento de uma marca que se destaca da multidão. Vai poupar dinheiro e dores de cabeça a longo prazo.
materiais de marketing poderosas: Seu cartão de visita, brochuras de vendas, cartas de vendas, website, sinalização, uniformes e decalque do carro falam sobre o seu negócio. Certifique-se que olhar profissional e atraente em todos os momentos.
Um passo do elevador: No curso de marketing da sua empresa você vai se perguntou milhares de vezes 'O que você faz?' Não cometa o erro de furar a pessoa pobre que fez a pergunta. Certifique-se de que você tem um divertimento, campo interessante e memorável pronto em todos os momentos - e ser capaz de entregá-lo no tempo que leva para viajar a poucos andares em um elevador.
Um site brilhante: Seu site deve atrair a atenção e dar valor a quem a visita. Usá-lo como uma ferramenta para reter e manter contato com os clientes existentes, bem como para seduzir novos clientes. O mundo on-line pode ser muito assustador para muitos proprietários de pequenas empresas, mas, se você não aceitá-lo, você pode encontrar-se fora do negócio.
Um banco de dados simples: A espinha dorsal de todo o bem marketing é sobre a construção de uma base de dados sólida de passadas, atuais e futuros clientes (prospects) para que você possa se manter em contato e comunicar regularmente via e-newsletters, e-mails e telefone.
Idéias inteligentes para comercializar o seu Small Business
Você não precisa gastar baldes de dinheiro em marketing. Criatividade e um pouco de bom senso para fazer algo diferente de todos os outros no mercado pode ser a diferença entre o sucesso eo insucesso empresariais. Aqui estão apenas algumas das centenas de ideias para comercializar o seu negócio:
Participar de eventos de rede. Não é o que você sabe, mas quem você conhece. Chegar lá e rede - conhecer e cumprimentar. Você pode nunca ter amigos demais na vida, mesmo que eles não acabar como clientes.
Patrocinar um evento local ou de caridade. Ele realmente faz você se sentir bem para apoiar a sua comunidade e todos os benefícios - você, sua equipe, seus clientes, as pessoas que você patrocinador e, é claro, a comunidade em geral.
Gerir as suas relações públicas. Obtendo o seu nome exposto na TV e rádio e em jornais e revistas não é tão difícil quanto você pensa - se você tem uma história digna de ser contada!
Use a mídia social. Usando sites de redes sociais como Facebook, Twitter e LinkedIn, produzindo seus próprios vídeos para o YouTube ou escrever o seu próprio blog são métodos criativos de deixar as pessoas sabem sobre você e sua empresa. Vá em frente, ter um pouco de diversão.
Acolher seminários e eventos. Hospedar seus próprios eventos e convidando ao longo de seus melhores clientes e alguns de seus amigos é uma ótima maneira de conhecer pessoas, se conectar a um nível pessoal e construir relacionamentos profundos.
Torne-se um orador público. Se falar não é o seu número um medo após a morte, aprimorar suas habilidades e se tornar um grande e divertido alto-falante. É uma maneira fabulosa de demonstrar os seus conhecimentos e gerar novos inquéritos de negócios da platéia.
Dicas de Marketing de topo para as empresas com um orçamento baixo
A maioria dos donos de pequenos negócios, especialmente aqueles começando, não tem muito dinheiro para gastar em marketing. Enquanto o velho ditado - você precisa gastar dinheiro para ganhar dinheiro - é verdade, você ainda pode gerar novos negócios sem ter que distribuir muito dinheiro. Tente algumas destas táticas para um começo:
Concentre-se em estratégias de marketing de construção de relacionamento, tais como redes, construção de alianças com outras empresas, e chamando antigos clientes, amigos e pessoas que já trabalharam com ele.
Encontrar pessoas que estão dispostos a ajudá-lo com marketing em regime de comissão ou um estudante uni que está estudando marketing e podem precisar de alguma experiência hands-on.
Desenvolver um grupo idealizador comercialização com outros proprietários de pequenas empresas, para efeitos de partilha de ideias de marketing de baixo custo e referindo-se uns aos outros negócios.
Afiar suas próprias habilidades de marketing on-line e aprender a usar o Google AdWords e escrever blogs, e vender-se sobre os sites de mídia social.
Promover o seu negócio em diretórios online grátis e publicar seus artigos em outros sites com links para seu site.
Não saltar directamente para baixo custo (ou nenhum custo) táticas sem obter o direito básico em primeiro lugar - planejar sua estratégia de marketing, entender o seu mercado-alvo e polir seu produto.