Automação de marketing e geração de leads

automação de marketing é uma plataforma de software feito especificamente para os comerciantes, para que eles possam executar o negócio de marketing. É muito legal. No passado, os comerciantes tiveram que fragmentada em conjunto uma variedade de diferentes ferramentas de software para criar uma mistura de funcionalidade.

Mas o que é automação de marketing? De acordo com Marketo, automação de marketing é "a tecnologia que permite que as empresas a simplificar, automatizar e mensurar tarefas de marketing e criar fluxos de trabalho para que possam aumentar a eficiência operacional e aumentar a receita mais rápido."

Características de plataformas de automação de marketing incluem

  • E-mail marketing

  • As páginas de destino

  • gerenciamento de campanhas


  • programas de marketing

  • geração de leads

  • Prediction / pontuação chumbo

  • integrações de CRM



  • O marketing social

  • gerenciamento de recursos de marketing

  • análise de marketing

A maioria das empresas poderia beneficiar de implementação de uma ferramenta de automação de marketing, mas dê uma olhada na tabela a seguir e fazer essa planilha rápida, com base em pesquisas de Gleanster, para descobrir se você está pronto para automação de marketing.

Planilha: Você está pronto para Marketing Automation?
FatorDiscordo - Concordo
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Nosso processo de receita é complicado. Trata-se de multipletouches de marketing e vendas.
Nós alvo compradores sofisticados que fazem um monte de researchbefore eles se envolvem com a gente.
Nossa empresa exige mais conhecimento sobre o valor exato thatour programas de marketing entregar, para que possamos quantificar ourinvestment.
Nossa base de clientes fora dos tamanhos nossa equipe de vendas, por isso, lackdirect relações pessoais com todos os nossos andprospects clientes.
Seria impossível, pessoalmente, chamar cada potentialcustomer ou nova liderança que geramos.
Muitos dos nossos novos clientes potenciais que ainda não estão a comprar de nós pronta. Theyrequire carinho.
Gostaríamos de melhorar os nossos resultados de vendas se o marketing jogado abigger papel no nosso processo de receitas, particularmente no que se aplica relações tonurturing com início de stageprospects alvejados.
Nós já usa mais, ou todas, as capacidades do fornecedor de serviços de e-mail marketing ourcurrent.
Os dados conduzem quase todas as decisões que nossos teammakes marketing.
Nossa equipe de marketing está gerando (ou tem planos específicos togenerate) quantidades significativas de conteúdo personalizado para as perspectivas ourtarget.
TOTAL

Para cada categoria, selecione o número apropriado. Se você não concordar fortemente, escolha 1. Se concordar fortemente, escolha 5. Escolha 2 se você discorda em parte, 3 se você é neutro, e 4 se você concorda em parte. Tally sua pontuação quando tiver terminado. Se você marcou superior a 35, você está pronto para automação de marketing. Se você marcou entre 20 e 35, você está se aproximando prontidão e deve considerar fazer um movimento em breve. Se você marcou abaixo de 20, você pode não estar pronto para a comercialização de automação ainda.

Agora, dê uma olhada em alguns dos principais fornecedores no espaço:

  • Marketo: Marketo é um dos grandes nomes no espaço de automação de marketing. Marketo foi fundada em 2006 e tem mais de 2.300 clientes e 100.000 usuários em todo o mundo. Marketo é conhecida por ter uma combinação de características robustas emparelhado com uma interface de usuário fácil de aprender. Ele pode lidar com uma ampla gama de funções, tais como nutrição à base de engajamento chumbo, marketing social, e e-mail. Ele também tem um rico conjunto de análise e geração de relatórios, e seu próprio mercado fornecedor de terceiros para a funcionalidade add-on. Marketo é baseado em nuvem e integra-se com algumas das principais plataformas tecnológicas disponíveis para os comerciantes.

  • Eloqua: Eloqua, outro jogador no espaço de automação de marketing, foi recentemente comprada pela Oracle e é agora parte da nuvem de marketing da Oracle. Eloqua foi fundada em 1999 e tem mais de 1.100 clientes e 70.000 utilizadores em todo o mundo. Eloqua tem ampla funcionalidade para ajudar os comerciantes fazem segmentação muito específica dos compradores certos e executar em várias campanhas. A plataforma também oferece pontuação liderança dinâmica e funcionalidade marketing social. A integração com o Oracle faz com que seja uma escolha perfeita para qualquer pessoa usando essa plataforma. Eloqua também se integra com outras soluções de CRM.

  • HubSpot: Fundada em 2006, sweet spot de HubSpot é pequenas empresas e departamentos de marketing. Além de algumas tecnologias tradicionais de automação de marketing, HubSpot também inclui a funcionalidade para as páginas de blogs, SEO, e do Web site. A plataforma é uma ótima opção para as pequenas empresas que procuram automatizar mais do seu processos- marketing de entrada no entanto, falta-lhe um pouco da complexidade que fornece Marketo ou Eloqua.

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