Geração de Leads através da mídia social: Aproveitando Twitter
As empresas que não têm uma estratégia Twitter e um plano de geração de leads está perdendo uma grande oportunidade. Twitter, que tem mais de 200 milhões de usuários ativos, é uma comunidade vibrante, onde as empresas podem interagir com clientes potenciais e líderes da indústria de pensamento para discutir temas quentes e tendências.
Um estudo recente publicado pela de MediaBistro All Twitter descobriu que 82 por cento dos leads gerados através da mídia social são referidos a partir de Twitter. Eles também descobriram que o Twitter supera LinkedIn e Facebook nove para um para geração de leads.
A beleza do Twitter é o seu envolvimento em tempo real, e por causa da grande alcance e da natureza do feed de notícias no Twitter, que dá às empresas um grande fórum para obter a palavra para fora aos clientes potenciais para que eles possam descobrir e aprender mais sobre a sua empresa .
Você também pode ter conversas em tempo real com os seus seguidores, o que é uma grande oportunidade para a construção de relacionamento. empresas B2C fazer um grande trabalho neste, e as empresas de B2B são rapidamente pegando. Como um exemplo, digamos que há uma onda de calor acontecendo. Coca-Cola pode tweet sobre o calor, um seguidor poderia tuitar volta que ele está batendo o calor com uma garrafa gelada de Coca-Cola, e, em seguida, Coca-Cola os tweets de volta com um código de cupom e um obrigado.
É fundamental seguir a regra 4-1-1 quando se trata de Twitter. Há tanta coisa acontecendo que o que você precisa para deixar often- no entanto, você não pode estar constantemente a postar seu próprio material. (Ninguém gosta de um narcisista, mesmo no mundo online.) Certifique-se de diversificar a sua presença.
o regra 4-1-1, popularizado pela TippingPoint Labs e conteúdo fundador Marketing Institute Joe Pulizzi e inicialmente criado para utilizar no Twitter, afirma que, "Para cada tweet de auto-serviço, você deve retuitar um tweet relevantes e mais importante, a quota de quatro pedaços de conteúdo relevante escritos por outros. "
Como o Facebook, Twitter também oferece oportunidades para geração de leads por ambos usando suas opções pagas e simplesmente adicionando links para seus tweets.
Configurar o seu chumbo Twitter Geração Cartões
Twitter Lead Generation Cartões de permitir que os comerciantes para coletar informações de chumbo diretamente do Twitter. Um usuário pode preencher a sua informação de forma rápida e segura, e nunca deixe Twitter - o que é uma enorme vantagem para muitos usuários.
Como estes acessíveis Lead Generation Cartões de trabalhar? Quando alguém se expande seu tweet, eles podem ver a descrição da sua oferta e um forte apelo à ação (CTA). A parte fácil é que o punho do Twitter, nome e campos de endereço e-mail já está preenchido com suas informações, para que eles não tem que fazer muito.
Twitter Lead Generation Cartões também têm a capacidade de sincronizar com uma ferramenta de automação de marketing, de modo que você pode manter suas informações de chumbo em um só lugar.
No entanto, note que o Lead Generation Cartões só tem um único campo de nome completo, e a maioria das plataformas de automação de marketing coletar nomes em campos separados primeiro e último nome. Twitter Lead Generation Cartões também não capturar dados da empresa. Devido a essa diferença, você não pode, neste momento de pressão leva de sua ferramenta de automação de marketing para a sua ferramenta de CRM para vendas follow-up. No entanto, você pode adicioná-los manualmente ou fazer upload de uma lista.
A figura a seguir mostra um exemplo Twitter Lead Generation Card. Como você pode ver, há uma imagem convincente, uma mensagem clara e um CTA. Note como Twitter prepopulates informações do usuário.
Mas não pare depois que alguém preenche o seu cartão. Certifique-se de enviar um e-mail de acompanhamento para garantir que a liderança tomou a ação correta - ou seja, o download do ebook, por exemplo. E como um seguro extra, adicionar o link oferta em seu e-mail, apenas no caso de eles não fizeram.