Geração de Leads através do LinkedIn

No passado, era difícil para amarrar as mídias sociais para levar geração, mas estratégia social de hoje inclui táticas específicas para a geração de leads através de canais sociais. Com 60 por cento dos (B2B) empresas business-to-business com clientes adquiridos através do LinkedIn, é o lugar perfeito para mostrar a sua liderança de pensamento e tornar-se conhecido como um especialista do setor.

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Aproveitando LinkedIn Atualizações Patrocinados

Assim como Facebook e Twitter, LinkedIn aumentou a parada para geração de leads, oferecendo LinkedIn Atualizações Patrocinados. Através de Atualizações Patrocinados do LinkedIn, você pode promover a sua mensagem em feeds de seus seguidores e para aqueles que estão fora da sua rede seguidor. Você também pode segmentar que vê a sua atualização, fazendo atualizações Patrocinados ainda mais eficaz. Como acontece com qualquer atualização de geração de leads, você precisa de uma imagem convincente, uma mensagem envolvente e um forte apelo à ação (CTA).

LinkedIn permite que você direcione suas atualizações com base em

  • Localização

  • Nome da empresa

  • Titulo do trabalho

  • Habilidades

  • Nome da escola

  • Grupo (se eles são parte de um grupo particular)

  • Gênero


  • Idade

Atualizações Patrocinados também permitem que você excluir opções. Por exemplo, se você está direcionando CMOs e quer ter certeza de que os gerentes de marketing não estão vendo sua mensagem, você pode excluir o título gerente de marketing.

A figura a seguir mostra um exemplo de um feed pessoal notícias LinkedIn da New Relic. Ela dá ao membro do LinkedIn a oportunidade de acompanhar New Relic no LinkedIn, como o post, comentário, ou compartilhá-lo. Sua CTA é um post recente.

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Como outras formas de anúncios, você pode escolher o seu orçamento e decidir se você quer pagar o custo por clique (CPC) ou custo por 1000 impressões (CPM).

Para postar uma atualização de Patrocínio, passar pelas seguintes etapas:

  1. Clique Serviços de negócios no topo de navegação da sua página inicial LinkedIn e clique em Publicidade.

  2. No Gerenciador de Campanha, clique em Get Started, que o leva até a interface de criação de anúncios LinkedIn. Em seguida, clique em Atualizar patrocinados.

  3. A partir daí, você pode nomear sua campanha, escolha a actualização que pretende patrocinar, e direcionar a sua actualização.

  4. Depois de ter determinado as suas especificidades de atualização, você pode determinar o seu modelo de custos, orçamento diário e data de início e parada para a sua actualização.

Criação de anúncios do LinkedIn

anúncios do LinkedIn são uma maneira poderosa para as empresas a direcionar perfis muito específicos não encontrados em outras plataformas de publicidade e sociais. Por causa do foco do LinkedIn no networking profissional, os dados de mapas disponíveis muito bem para os dados de chumbo você provavelmente está procurando, tais como geografia, indústria, cargo, empresa, associação de grupo LinkedIn, e outra segmentação demográfica.

Tal como acontece com os outros canais sociais, você pode definir o seu próprio orçamento através de pay-per-click ou impressões. Você também pode parar seus anúncios a qualquer momento se eles não estão funcionando para você, de modo que lhe dá a flexibilidade para testar.

LinkedIn também lhe dá muitas opções para controlar a aparência do seu anúncio, incluindo anúncios de texto somente, imagem e vídeo. De acordo com o LinkedIn, uma imagem pode ajudar o seu anúncio obter até 20 por cento mais cliques, de modo a manter isso em mente.

Para configurar um anúncio LinkedIn, siga os seguintes passos:

  1. Logar em LinkedIn, vamos para Anúncios do LinkedIn e clicar em Get Started.

  2. Em que tipo de campanha que gostaria de criar, clique na caixa criar um anúncio.

  3. Em seguida, como mostrado na figura a seguir, o nome da sua campanha, decidir sobre variação de anúncio, adicione uma imagem ou um vídeo como indicado na lista drop-down Tipo de mídia, e criar a sua cópia onde diz clique para entrar um título e Clique para Digite descrição de até 75 caracteres.

    Você também pode ver uma pré-visualização do seu anúncio no lado direito da tela.

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  4. Depois de ter concluído tudo, clique em Avançar e escolha o seu público-alvo, localização, empresa, cargo, escola, habilidades, grupo, sexo e idade, como mostrado na figura a seguir.

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  5. O último passo é escolher o seu orçamento - CPC ou por 1.000 impressões.

    Aqui você também pode escolher quanto tempo LinkedIn irá executar o seu anúncio e se você quer recolha de chumbo (permitindo funcionalidade para uma vantagem para solicitar contato de um representante da empresa). Quando terminar, clique em Salvar alterações e Checkout. A figura abaixo mostra estas etapas finais.

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