Estratégias de geração de leads: Liderando Através Webinars
Webinars são uma maneira esplêndida para gerar novos leads, bem como ligações nurture que já estão em seu banco de dados. Webinars são entregues através da web e pode acontecer em tempo real ou on-demand, exibindo uma gravação.
Normalmente com duração de cerca de 30-60 minutos, webinars pode incluir um alto-falante ou mesmo um painel completo, e permitir a interação entre os participantes, sob a forma de perguntas ou sondagens. Mas não tenha medo de misturar-se se você tem uma idéia criativa para envolver o seu público.
Você também pode adaptar webinars para diferentes etapas do funil de vendas. Por exemplo, seu mix webinar para uma dada força mês parece com isso:
Semana 1: Thought Leadership TOFU (top-of-funil) webinar
Semana 2: Pensamento webinar liderança conjunta tofu com parceiro
Semana 3: O pensamento liderança Mofu (meio-de-funil) webinar
Semana 4: Bofu específicos do produto (bottom-de-funil) webinar demonstração
Observe que em um de quatro semanas spread, você pode cobrir todas as etapas do funil, falando não só a todas as ligações em seu banco de dados, mas também a quaisquer novas pistas que você adquiriu.
Você pode polvilhar em programas de webinar pagos como parte de seu mix. Muitas publicações e organizações da indústria oferecem webinars patrocinados. Tire vantagem deste programa de modo que você pode ter acesso a novos clientes potenciais e bases de dados. Estas organizações têm, frequentemente, um programa de compartilhamento de chumbo para você adquirir todos os leads que se inscreveram para o seu webinar.
Então, qual é o número ideal de webinars você deve participar por mês? Depende do seu negócio. Se você é uma pequena empresa, para filmar finalmente um webinar por mês. Se você é uma empresa de porte médio, tiro de três a quatro webinars por mês. As grandes empresas devem participar em vários webinars por semana.
É fundamental para definir as expectativas para o registo e atendimento ao embarcar em seu programa webinar. Em média, você pode esperar que um terço das pessoas que se inscreverem vai assistir o seu webinar. Tenha isso em mente ao estabelecer metas de matrícula e de frequência.
A maioria de seus webinars lead-geração deve ser focado em educação e liderança de pensamento. Assim como com outros programas de geração de leads de marketing de conteúdo e, a fim de obter leva em seu funil, você precisa dar ao seu público uma razão para se inscrever para o seu webinar. E pela oferta da indústria de melhores práticas ou trazer um palestrante conhecido, você pode gerar muito mais interesse.
Onde muitas empresas não está fornecendo pensamento de alta qualidade webinars de liderança que mapeiam para leads em fase inicial. Em vez disso, eles produzem webinars que são muito centrado no produto. Ao hospedar lotes de webinars tofu, você tem um veículo para chamar leads. Mais tarde, você pode servi-los conteúdo promocional.