Inbound como uma filosofia e como um Sistema de Marketing
O que - exatamente - é marketing de entrada? marketing de entrada é uma abordagem holística, totalmente integrada para construir o seu negócio através da Internet, com base na lei da atração - a crença de que semelhante atrai semelhante. marketing de entrada também é tanto uma filosofia de negócios e uma prática de negócios.
Entrada como uma filosofia
Filosoficamente, o termo "inbound" vai além da função de marketing, embora o alcance deste livro está limitada a estratégia de marketing e iniciativas. Entrada como uma filosofia empresarial, e, especificamente, como uma filosofia de marketing, refere-se a um complexo modelo de negócio centrado no cliente.
Em particular, marketing de entrada é uma mudança de paradigma da crença e prática de métodos de marketing interruptivos "push" a uma filosofia de atraente marketing "puxar". marketing de entrada não é apenas sobre grandes campanhas criativas, design gráfico bonito, ou logotipos. Embora essas coisas podem representar características do marketing de entrada, um verdadeiro atrativo campanha de marketing de entrada mergulha mais fundo do que a publicidade elegante cuja intenção principal é procurar atendimento.
A sua organização acredita na filosofia de entrada? Aqui estão algumas características da metodologia de entrada:
Sua empresa inova com base nas necessidades de consumo não cumpridas satisfatórios.
Seu relacionamento com o cliente se estende além da transacional.
Sua empresa se conecta com clientes em vários níveis em vários pontos no tempo.
Seu foco é além de fazer a primeira venda, estendendo-se para a criação de um cliente para a vida.
Você incentivar a interação com o cliente, ouvir o feedback, e responder adequadamente.
A filosofia de entrada prospera na confiança mútua, relacionamentos significativos, e a comunicação de duas vias. marketing de entrada cria conexões entre consumidor e empresa com base em pontos conjuntivos mutuamente benéficas compartilhada. As empresas mais bem sucedidas criar valor além do produto ou serviço que está vendendo para melhorar a vida do consumidor. Marcas como Starbucks e Red Bull tem um valor que se estende bem além necessidade do cliente para uma beverage- eles representam um estilo de vida aspiracional para que seus clientes se conectar em um nível tão profundo que eles realmente "ao vivo" da marca.
marketing de entrada como um sistema de atração e conversão
Na prática, marketing de entrada é um sistema conectado de atracção de clientes on-line e de conversão. Quando um estranho se torna uma vantagem, uma vantagem se torna um cliente, e que vidas dos clientes e defende a sua marca. . . aquele é a execução perfeita de marketing de entrada. Este processo de conversão poderosa é porque mais e mais organizações estão praticando marketing de entrada. De empresas que praticam marketing de entrada, 93 por cento ver um aumento na geração de leads.
Usando este princípio, marketing de entrada visa especificamente para atrair os clientes potenciais que têm sinalizados ou demonstraram interesse em que a sua organização tem para oferecer. Você tem um produto ou serviço valioso consumidores querem ou precisam - algo que eles estão procurando online. marketing de entrada fala diretamente a essa necessidade através da criação de conversas que se conectam com potenciais clientes, em seguida, facilitando a ação de conversão positivo. By the way, essas conversões não são sempre medidas pelos itens no carrinho de compras online. A sua acção conversão desejada pode certamente ser uma compra, mas também pode ser qualquer derivado de acção, incluindo:
Doações
Rever
Ações ou Likes no Facebook
Retweets no Twitter
transferências
demos
ensaios livres
Webinars
newsletters
Ao oferecer valor e facilitar as conexões, marketing de entrada "puxa" em clientes com base no seu específico expresso necessidades. Este método atraente "puxar" é uma abordagem chave que define marketing de entrada.
Simplificando, a prática de marketing de entrada pode ser definida como:
Atração + Conversões = Clientes