Como distinguir entre um Grader Avaliação website e um IMA

Recentemente, uma tendência popular é para os comerciantes ao grau seus websites através de várias ferramentas Website Grader. Embora não seja tão abrangente como uma avaliação marketing de entrada (IMA), uma motoniveladora site é um bom ponto de partida para a avaliação porque seus site funciona como o potente motor por trás do marketing de entrada.

A figura mostra um grau de site a partir de motoniveladora marketing da HubSpot. A motoniveladora site em si não deve, contudo, ser o fim do jogo em sua avaliação inicial.

Um exemplo de HubSpot's website grader. [Credit: Courtesy of HubSpot]
Um exemplo de site aluno da HubSpot.

Seu site é apenas uma parte do processo de marketing de entrada, de modo que depois de medir a eficácia do seu site como o centro de linha de conexão, você deve olhar para além do seu site para fazer conexões entre os seus esforços para atrair e converter. Você pode fazer isso com um IMA, que deve incluir um relatório de diagnóstico de seu desempenho website.


A diferença entre um aluno website e uma avaliação marketing de entrada é um pouco como a diferença entre uma estimativa de reparo por escrito para o motor em seu carro e um diagnóstico certificada feito em todo o seu automóvel. A motoniveladora website avalia apenas o seu website, enquanto que o IMA avalia todos os seus esforços de marketing de entrada. O primeiro dá-lhe informações valiosas e úteis sobre uma parte do seu veículo, mas o segundo diz-lhe informações detalhadas sobre todos os aspectos do mesmo. Para saber mais sobre isso, consulte a tabela a seguir.

Comparando as avaliações de niveladoras de sites e IMAs
website GraderAvaliação Inbound Marketing
TáticoEstratégico
Grades seu siteGrades seu marketing digital e seu site
Singular em focoenfoque holístico
Relatórios de estatísticas do siteRelata estatísticas de atração e conversão
Concentra-se em métricas tecnológicasConcentra-se em métricas de negócios
Empresa-centric (geralmente)Centrada no cliente

Quando o marketing de entrada está disparando em todos os cilindros, pode se tornar uma máquina de conversão - porque um programa de marketing de entrada bem concebido age como uma máquina bem oleada. A máquina de conversão poderes vendas através de um sistema automatizado que atrai visitantes para o seu site e fornece um caminho de navegação sem atrito para que os visitantes se tornam clientes potenciais e, eventualmente, tornar-se clientes.

Esta máquina é alimentado por um motor de entrada, também conhecido como o seu site de entrada-propósito projetada corretamente. Mas essa máquina também é composto por outras partes, incluindo todas as suas actividades relacionadas com a Internet, como blogs, mídias sociais, e-mail marketing. Cada uma destas partes, ou fatores de entrada, afectar os seus factores de conversão no caminho de compra. Cada uma das suas iniciativas de marketing digital, externo e no local, é um link na sua cadeia de conversão do cliente.

Porque todas estas iniciativas estão inter-relacionados, cada um de seus esforços de marketing digital afeta não só entre si, mas também o resultado da conversão final, o que, na maioria dos casos, é definido como uma venda. Qualquer iniciativa de marketing que faz com que um fator entrada positiva afeta positivamente os outros elos da cadeia de conversão de cliente, bem como o resultado ou resultado final. Da mesma forma, uma iniciativa de marketing que faz com que um fator de entrada negativo afeta negativamente os outros elos da cadeia de conversão do cliente e o resultado.

Quando todos esses esforços sejam coordenados e documentado dentro de uma metodologia de atração e conversão altamente organizada e integrada, o resultado é o seu plano de entrada estratégica. Seu IMA é a primeira parte do seu plano estratégico.

Assim, você pode começar por olhar sob o capô digital com uma ferramenta website de classificação. # 8201-Diagnosticar o seu site "motor", pois fornece energia para a atividade on-line e é o centro de todo o resto das partes móveis. Depois de ter afinado o seu site, você pode olhar para um relatório de desempenho IMA. Executar uma avaliação de marketing de entrada olha para o motor, também, mas ele também olha para a transmissão, o escape, os travões, os pneus. . . você começa a idéia. Seu IMA é um serviço completo de diagnóstico e de qualquer pessoa que pretenda construir uma máquina de conversão precisa de um.

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