Familiarize-se com Termos de geração de leads
Quando você está começando com geração de leads, você deve se familiarizar com uma variedade de termos básicos. Aqui está um glossário de alguns termos e definições de geração de chumbo básico e de vendas para sua referência:
Bottom-de-funil (Bofu): Perspectivas que estão na parte inferior do funil de vendas e aproximando uma compra.
Orçamento, Autoridade, precisa, e Time (BANT): Um método para qualificar as perspectivas de venda provável. Você quer falar com pessoas que têm o orçamento, a autoridade, necessidade e tempo para o seu produto ou serviço.
B2B: De empresa para empresa.
B2C: Business-to-consumer.
Call-to-Action (CTA): Pedindo uma pista para tomar uma ação. A CTA muitas vezes toma a forma de uma imagem digital que incentiva a liderança para uma maior aproximação de fazer uma compra.
Click-through rate (CTR): A porcentagem de quantos usuários realmente clicar em um link-uma forma de medir o sucesso de campanhas de vendas on-line ou e-mail.
CMS (sistema de gerenciamento de conteúdo): Um sistema de computador que permite aos usuários publicar e editar o conteúdo de uma única interface.
marketing de entrada: A estratégia de marketing que ganha a atenção dos clientes, atraindo-os para atrair novos negócios através do marketing de conteúdo, otimização de motor de busca, mídia social e muito mais.
geração de leads: O processo de comercialização de estimular e captar o interesse em um produto ou serviço com a finalidade de desenvolver um pipeline de vendas.
levar carinho: O processo de construir relacionamentos com clientes potenciais qualificados, independentemente da sua disponibilidade para comprar.
pontuação Lead: A técnica de atribuição leva uma pontuação baseada em pontos atribuídos a demográfica atributos, comportamentos e atividade na web de um líder para fins de envio de leads quentes para venda.
Meio-de-funil (Mofu): Perspectivas nos estágios intermediários do funil de vendas.
marketing externo: O processo de empurrar a sua mensagem para os clientes através de publicidade em geral e outros programas pagos.
Pay-per-click (PPC): Um modelo de publicidade na Internet, onde os anunciantes pagam cada vez que seu anúncio é clicado por um usuário.
Retorno sobre o investimento (ROI): Os resultados obtidos para os seus dólares gastos.
Vendas e marketing alinhamento: A colaboração entre a equipe de vendas e marketing para a definição comum do que constitui uma boa vantagem e ciclos de vida de chumbo de ciclo fechado.
Funil de vendas: A progressão que sua empresa rastreia ao gerar, de qualificação e de encerramento leva durante todo o ciclo de vendas e marketing.
acordo de nível de serviço: Uma parte de um contrato em que um serviço é definido.
Top-de-funil (TOFU): Perspectivas nos estágios superiores ou no início do funil de vendas.