7 Comum Lead-Generation Armadilhas

Equipes de vendas e de marketing trabalhar duro para gerar leads, para saber algumas das principais armadilhas de geração de leads irá ajudar a evitar aquelas ligações caiam através das rachaduras ou se transformando em pó.

Não compreender o seu público

Conhecer seu público é um dos mais importantes passos iniciais para um programa de geração de leads sólida. Você precisa entender em detalhes, que o comprador é e sua jornada comprador. Sem essa compreensão em profundidade, você está se preparando para o fracasso. Como você pode falar diretamente com alguém que você mal conhece?

A chave para levar geração sucesso está enviando mensagens relevantes para o seu público e criar um relacionamento. Aproveite o tempo para entender quem são eo que lhes faz o tiquetaque.

Não prestar atenção à fase de compra

Suas ligações passam por uma viagem de compra. Respeito esse processo e apresentar suas ligações com as ofertas certas no momento certo. Um chumbo que está apenas pesquisando o que sua solução é toda sobre não está pronto para ser vendido, então não colocá-la nessa situação. Combine suas ofertas para o que ela está procurando. Os comerciantes que não fazem isso provavelmente vai ver leads vai escuro. Ao entender que a liderança está em sua jornada, você pode fornecer informações úteis que se move a liderança através do ciclo de vendas ao longo do tempo.

Servindo-se apenas o conteúdo promocional

Em vez de construir uma base sólida de liderança de pensamento educacional, algumas empresas preencher seu funil com documentos promocionais e demos. Estes tipos de bens não irá ressoar com compradores até que estejam prontos para comprar. Não tenha medo de empurrar para fora o conteúdo que se concentra na construção de relacionamentos. O soft, relação de venda de conteúdos educativos vai bobina a sua liderança ao longo do tempo. Além disso, você pode rapidamente se tornar um líder em seu espaço, o que ajuda a sua confiança e credibilidade.

Não alinhamento de vendas e marketing

Em muitas empresas, vendas e marketing existir em silos separados. Este é um hábito muito difícil de quebrar. Vendas pensa marketing é tudo sobre "artes e ofícios", e de marketing pensa vendas não entender o que eles fazem em uma base dia-a-dia e o valor que elas trazem. Como resultado, leva cair através das rachaduras. Boa vendas e marketing alinhamento realiza muitos objetivos - o mais importante, fechando mais oportunidades para crescer seu negócio.

Na falta de nutrir leads após a aquisição

A maioria de suas ligações não estão dispostos a comprar quando você começa seus nomes prontos, especialmente se você está balançando para fora a sua geração de leads com um monte de campanhas de top-of-the-funil. Você tem que construir relacionamentos com seus clientes potenciais ao longo do tempo por meio de levar carinho. Dessa forma, você pode ficar top of mind para que, quando a sua liderança está pronto para comprar, ela irá considerar a sua empresa em primeiro lugar.

Não testar suas campanhas

Você pode testar quase tudo no seu plano de geração de leads. campanhas de teste, cópia, linhas de assunto, momentos do dia, design, e assim por diante. Como um comerciante você deve ABT (Always Be Testing), porque essa é a única maneira que você pode saber o que funciona eo que não funciona. Os testes também ajuda a aprender mais sobre o seu comprador-alvo e seus comportamentos e ações.

Sendo chato

Finalmente, não ser chato! Se você é um B2B empresa start-up ou uma grande empresa, você ainda está vendendo para pessoas. As pessoas gostam de se divertir. As pessoas gostam de ser educado. As pessoas querem ser falado como se eles são seres humanos e não drones. Não importa o que você está na indústria, todas as suas campanhas de geração de leads pode usar alguns apimentar. Se você é interessante e criativa, você vai ser ouvido por todos que o barulho lá fora.