Análise SWOT: New Concorrentes

Quanto mais as empresas que nadam na mesma lagoa e competir pelos mesmos clientes, o mais competitivo da indústria. Muitas vezes alguns concorrência é melhor do que nenhum. Mas se saltar para a sua indústria é fácil (por exemplo, restaurantes, serviços on-line, agências de publicidade, e assim por diante), a ameaça de novos concorrentes é muito alto.

Inversamente, se grandes custos iniciais e obstáculos regulamentares tem que ser atravessada - como os de construção, companhia aérea e indústrias transformadoras - você pode não se sentir tão ameaçada. As barreiras que existem ou que você construir determinar o tamanho de uma ameaça iminente concorrentes é. principais barreiras incluem o seguinte:

  • Economias de escala (quando mais unidades de um bem ou serviço pode ser produzido em maior escala, mas com, em média, menos os custos de entrada, as economias de escala são alcançados)

  • O tamanho dos requisitos de capital ou de investimento

  • A facilidade ou dificuldade de comutação de uma empresa para outra

  • A capacidade de acessar os canais de distribuição

  • A probabilidade de retaliação por parte de empresas existentes

O número de empresas que desenvolvem e vendem sistemas de gestão de relacionamento com clientes (CRM) cresce a cada ano. Empresas nessa área estão a Salesforce.com, a Sage ACT !, Oracle, Intuit, e Microsoft com o seu Business Contact Manager. À medida que mais e mais empresas se juntar à festa, os jogadores atuais ver a ameaça de novos concorrentes a aumentar.

As barreiras à entrada são relativamente baixos, exceto um: a dificuldade para os clientes a passar de uma plataforma para outra. Na verdade, qualquer pessoa que tenha implementado um sistema de CRM sabe que o maior desafio é conseguir que as pessoas dentro da empresa a adotar o novo sistema. Movendo-se de uma plataforma para outra é um processo demorado e pode matar o seu negócio.

Porque esta barreira é tão alto, a ameaça de novos concorrentes a empresas estabelecidas é ligeiramente diminuída. A oportunidade é para agarrar tanto quota de mercado o mais rápido possível.

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