Análise SWOT: Identificar seus concorrentes

Se você está se preparando para uma grande competição de atletismo, seu regime de treinamento é diretamente proporcional ao que você está competindo contra. Você realmente não quer trabalhar mais do que você tem que, certo? Bem, a mesma ideia se aplica ao seu negócio. Certamente, se você estiver executando um negócio com fins lucrativos, você está competindo para ganhar. Se você é um sem fins lucrativos ou um chefe de departamento, você está competindo por recursos escassos, geralmente financiamento. Em todos os casos, você precisa saber que você está tentando vencer para que possa posicionar-se corretamente.

A maneira mais clara para identificar seus concorrentes é descobrir o que aconteceria se você não estavam ao redor. Quem poderia suprir as necessidades dos seus clientes, eo que os clientes compram para resolver os seus problemas? Além disso, quem está tirando seus clientes, e cujos clientes você está tomando?

Você pode concorrentes do grupo em três categorias:

concorrentes diretos

Estas empresas são as únicas que você precisa para descobrir mais sobre porque eles são seus concorrentes ferozes. Quando os clientes estão tomando decisões de compra, os seus produtos ou serviços sempre acabam na lista curta. Com este grupo, você está disputando o mesmo dólar cliente. Mais do que provável, você tem três ou quatro empresas que se enquadram nesta categoria.

concorrentes indiretos

Essas empresas oferecem produtos e serviços alternativos do que o que você oferece. Normalmente, você não se preocupe com essas empresas muito, mas você deve manter o controle sobre o que eles estão fazendo. Às vezes um concorrente indireto pode se tornar um concorrente direto.

Substitutos ou os novos operadores

Durante a realização de sua análise competitiva, determinar se quaisquer produtos substitutos ou potencial de saída de novos operadores. Um produto de substituição é qualquer coisa que oferece o mesmo conjunto de benefícios para seus clientes como você faz, mas não é um produto concorrente. Por exemplo, aluguer de DVD é um serviço de substituição de televisão por cabo. Novas empresas ou participantes que vêm na cena pode mudar sua indústria completamente, como rádio por satélite tem feito para a indústria do rádio.

Não restringir o seu pensamento apenas a empresas semelhantes à sua. Considere empresas de fora do reino das possibilidades, tais como aqueles que competem na indústria do ponto de vista estratégico corporativo. Ao contemplar o futuro, você precisa imaginar qualquer número de possibilidades.