Análise SWOT: Poder de Negociação dos Fornecedores e Compradores

A quantidade de controle de seus fornecedores têm sobre o preço dos produtos que você compra determina se esta área é uma oportunidade ou ameaça. fornecedores ou fornecedores existem empresas que fornecem matérias-primas, componentes ou serviços em seu setor. Quanto mais fornecedores, menos controlar qualquer empresa pode ter mais de controlar seus custos. O poder de seus fornecedores é elevado quando qualquer um dos seguintes fatores existem:

  • Poucos fornecedores e muitos compradores

  • Similar produtos ou serviços, mas com maior valor ou custo

  • Fornecedores ou vendedores ameaçam integrar para a frente (como a Nike abrir suas próprias lojas de varejo chamados Niketown)

  • Sua indústria não é um grupo de clientes-chave para o fornecedor

ATT vende muitos de seus serviços de telecomunicações através de agentes de vendas independentes. Este canal de distribuição tem facilitado o crescimento de muitas empresas pequenas de consultoria de telecomunicações que revendem produtos ATT. A comissão ganhou fora estes produtos era a principal fonte de receita para as empresas destes agentes.

ATT é um dos apenas alguns fornecedores de telefonia. Devido a este facto, perdendo um dos únicos fornecedores era uma enorme ameaça para essas empresas. E ATT aproveitou esse poder terminando muitos contratos de agentes e trazendo as contas em casa. Esta acção foi completamente legal, mas destruiu as empresas muitos dos agentes.

O poder dos compradores pode ser resumida em uma palavra: Wal-Mart. Porque 10 centavos de cada dólar do consumidor é gasto no Wal-Mart, qualquer empresa do setor de bens de consumo devem lidar com a força do seu poder de compra. Os compradores nesta análise são pessoas que criam demanda em seu setor. O poder dos compradores é grande com qualquer um dos seguintes fatores:

  • Muitos vendedores, poucos compradores

  • Os compradores ameaçam integrar para trás (um fabricante de computadores decidir para produzir semicondutores ou outro componente que normalmente compra)

  • produtos de sua indústria são padronizados com pouca diferenciação entre produtos concorrentes

  • Sua indústria não é um grupo de alimentação chave para os compradores

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