Como explorar mercados secundários de Inteligência Competitiva
inteligência competitiva pode ser crucial nos mercados secundários, pois eles podem estar sujeitos a mudanças rápidas. mercados secundários, muitas vezes referida como mercados de reposição, são extensões de mercados primários que normalmente aparecem em uma das seguintes formas:
Original Equipment Manufacturer (OEM) peças de reposição: Muitos fabricantes de ganhar lucros significativos com a venda de peças de reposição para os itens que fabricam, incluindo carros, eletrodomésticos, e aviões.
peças de reposição: terceiros fabricar produtos com a finalidade de substituir as peças OEM, geralmente com opções menos caras.
que não sejam os de um produto foi projetado para os clientes: Por exemplo, os fabricantes de jóias pode usar caixas de ferramentas e instrumentos destinados para uso geral.
peças usadas: Por exemplo, um jack bomba-campo óleo usado é muitas vezes visto como uma grande compra (versus um novo), porque um jaque da bomba, muitas vezes tem uma vida útil de 100 anos.
mercados secundários pode ser uma das áreas mais rentáveis da sua empresa, mas eles também podem representar uma ameaça significativa para os seus lucros quando terceiros tentar precipitar-se e reivindicar os seus pedaços de bolo.
Para manter o controle sobre os mercados secundários, aqui está o que você precisa fazer:
Estar ciente dos produtores de lucro chave da sua empresa. Em muitos casos, o maior lucro com a venda de um produto é a venda de peças de reposição, e não o produto original. Essas margens de gordura pode ser tentador para os concorrentes ágeis que se especializam em peças de reposição.
Manter o controle sobre seus concorrentes no mercado secundário. Descobrir quem eles são, como eles são ágeis, e como eles estão dispostos a investir na produção de seus componentes de reposição.
Preste atenção para as empresas que competem no preço sozinho. Eles muitas vezes entrar em um mercado através da oferta de descontos elevados, o que pode rapidamente corroer os lucros em um setor.
Manter um arquivo de inteligência ativa em todos os seus concorrentes no mercado secundário.