Inteligência Competitiva: Como entrar em contato especialistas para entrevistas

Supondo que você fez sua lição de casa inteligência competitiva, você deve ter uma lista bastante abrangente de especialistas que escreveram artigos ou foram citados relacionado a sua área alvo de investigação. Com base nessa lista, você está quase pronta para começar a criar o seu painel de especialistas.

Antes de entrar em contato com qualquer dos candidatos em sua lista, no entanto, estar preparado para fazer o seguinte:

  • Pagar os principais especialistas, pelo menos, a sua taxa horária. Pagando o dobro do seu preço por hora é uma boa prática para garantir que você encontrar as pessoas certas e eles se sentem motivados a fornecer materiais de qualidade.

  • Informará os peritos de quanto tempo você estima estarão envolvidos neste projeto em particular e a logística de como a entrevista (s) será conduzida. Coordenar com os seus horários.

  • Assinar um acordo de confidencialidade mútua com cada perito afirmando que não irá revelar o perito pelo nome como um recurso e o especialista não vai revelar nada sobre a sua organização ou a natureza do questionário. A maioria dos especialistas não vai abrir se eles pensam que vai ser publicamente identificado como a fonte de tudo o que eles escolhem para compartilhar.

Quando você tem uma lista de peritos na mão, chamar cada um dos peritos em sua lista para descobrir se a pessoa está disposta e capaz de participar. Essa conversa inicial não deve demorar mais do que dez minutos. Certifique-se de obter respostas para as seguintes perguntas:

  • Você está disposto a ser considerado como um membro de um painel de especialistas em [sua área de especialização]? Explicar a área alvo da pesquisa e pergunte ao especialista para explicar se ele acredita que ele é qualificado para participar deste estudo.


  • Você acredita que o seu conhecimento permite-lhe fornecer informações sobre ambas as questões actuais e futuras de [sua área de especialização]?

  • Você está disposto a ser entrevistado por telefone ou via Skype como parte deste projeto?

  • A sua agenda permitir que você seja capaz de gastar o tempo (sempre por marcação) para concluir este projeto? (Esteja preparado para delinear o compromisso de tempo que você está esperando.)

  • Qual é a sua taxa horária?



Antes de desligar, abordar algumas outras necessidades, incluindo o seguinte:

  • Solicitar da pessoa r # 233 de soma # 233-.

  • Obter endereço de e-mail ou outras informações de contato da pessoa.

  • Explique que você vai enviar um questionário, mas que deseja acompanhar com uma entrevista para saber mais sobre a resposta a cada pergunta.

  • Agendar um horário para uma chamada de acompanhamento. Definir uma data com antecedência suficiente para que a pessoa completar o questionário e para você analisar as respostas, juntamente com a pessoa r # 233 de soma # 233- e outras informações que você tem.

  • Finalize o seu acordo para que, pelo menos, ter um compromisso verbal em relação às expectativas, pagamento e termos.

Imediatamente depois de desligar, e-mail à pessoa um resumo dos pontos-chave que você discutidas juntamente com suas informações de contato.

Como você entrar em contato com especialistas, não deixá-los em os nomes dos outros especialistas contato com você. Você geralmente deseja manter a identidade de todos confidencial e falar com uma pessoa de cada vez.

Então, novamente, às vezes você pode querer se envolver com vários especialistas ao mesmo tempo (um painel, que é semelhante a um grupo de foco). No Skype, por exemplo, você pode realizar uma chamada em grupo com até 24 outras pessoas. Videoconferência funciona bem, porque os participantes não se sentem ameaçados pela presença de outros.

A videoconferência pode levar à descoberta de algumas coisas realmente bom como participantes tentam demonstrar o seu conhecimento e experiência para o outro.

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