Suas opções para melhorar o lucro em um negócio
Para as empresas, melhorar o lucro é o objetivo final. As opções para melhorar o lucro em uma fervura de negócios para baixo a três fatores críticos, listados em ordem do mais eficaz para o menos eficaz:
O aumento da margem por unidade
O volume de vendas crescente
Reduzir as despesas fixas
Digamos que você quer melhorar seu lucro com a 1500000 $ que você ganhou no ano passado para US $ 1,8 milhões este ano, que é um aumento de US $ 300.000 ou 20 por cento. Ok, então como é que você vai aumentar o lucro $ 300.000? Aqui estão as suas opções básicas:
Com base em um volume de 100.000 unidades de vendas, você pode aumentar sua margem por unidade $ 3, o que aumentaria a margem total de US $ 300.000.
Vender 12.000 unidades adicionais na atualidade margem por unidade de US $ 25, o que aumentaria a sua margem total de US $ 300.000. (12.000 unidades adicionais x US $ 25 = $ 300,000 margem adicional.)
Use uma combinação destas duas estratégias: Aumentar a margem por unidade e volume de vendas de tal forma que o efeito combinado é melhorar a margem total de US $ 300.000.
Reduzir despesas fixas US $ 300.000.
A última alternativa pode não ser muito realista. Parte de suas despesas fixas (US $ 250.000) é o montante atribuído a partir da sede, sobre as quais você não tem controle. Reduzir suas despesas fixas directas $ 300.000, de US $ 750.000 para US $ 450.000, pode reduzir a sua capacidade de fazer as vendas e realizar as operações em sua parte do negócio. Talvez você poderia fazer um pouco de apertar o cinto em sua área despesas fixas, mas você provavelmente teria que recorrer a outras alternativas para aumentar o seu lucro.
A segunda abordagem é óbvia - você só precisa definir uma meta de vendas de aumentar o número de produtos vendidos por 12.000 unidades. (Como motivar sua equipe de vendas já sobrecarregado para atingir esse objetivo volume de vendas é até você.)
Como você iria sobre a primeira abordagem, aumentando a margem por unidade de US $ 3? Suas opções incluem o seguinte:
Diminuir o custo do produto por unidade $ 3.
Tentar reduzir comissões de vendas de US $ 8,50 por US $ 100 de vendas para US $ 5,50 por $ 100 - o que pode prejudicar a motivação da sua força de vendas, é claro.
Elevar o preço de venda cerca de US $ 3,38 (lembre-se que 8,5 por cento sai da parte superior para a comissão de vendas, por isso, apenas US $ 3 permaneceria para melhorar a margem unitária).
Combine duas ou mais dessas alterações para que a sua margem de unidade aumentaria $ 3.