Fixação dos preços Direito de vendas em um negócio
O segredo para fazer lucro em um negócio é fazer vendas e ganhando uma margem adequada sobre eles. Definir os preços de venda corretas para os produtos é um fator crítico. (Lembre-se, a margem é igual ao preço de venda menos todos os custos variáveis de venda.) PL Interna reporta aos gestores devem variável claramente separada e custos fixos para que o gerente possa se concentrar na margem.
No setor imobiliário, os três fatores de lucro mais importantes são a localização, localização e localização. No negócio de venda de produtos e serviços, os três fatores mais importantes são a margem, margem e margem. É claro que um gerente de negócios deve controlar despesas - que vai sem dizer.
Como um exemplo, digamos que os seus preços de venda ganham 25 por cento de margem sobre as vendas. Em outras palavras, US $ 100 de receita de vendas gera US $ 25 margem (após dedução do custo das mercadorias vendidas e custos variáveis da venda). Então, US $ 16 milhões em receita de vendas gera margem de $ 4 milhões. A margem de $ 4000000 cobre a sua $ 2,5 milhões em custos fixos e prevê US $ 1,5 milhões de lucro (antes de juros e imposto de renda).
Um cenário alternativo ilustra a importância da fixação de preços de venda mais altos o suficiente para ganhar uma margem adequada. Em vez de os preços de venda no exemplo anterior, suponha que você tinha definido os preços de venda de 5 por cento inferior. Portanto, a sua margem seria de R $ 5 menor por US $ 100 de vendas. Em vez de 25 por cento de margem sobre as vendas, você ganharia apenas 20 por cento de margem sobre as vendas. Como mal faria o lucro ferido menor índice de margem?
Por US $ 16 milhões de vendas anuais, a sua margem seria de R $ 3,2 milhões (US $ 16 milhões de vendas x índice de margem de 20 por cento = $ 3,2 milhões de margem). Deduzindo $ 2,5 milhões de custos fixos para o ano deixa apenas US $ 700.000 de lucro. Comparado com o lucro de US $ 1,5 milhões ao índice de margem de 25 por cento, o lucro de US $ 700.000 para os menores preços de venda é inferior a metade. A moral desta história é que um preço de venda de 5 por cento mais baixo faz com que o lucro de 53 por cento mais baixo!