Projeções de vendas e do processo orçamental

projeções de vendas ajudar a responder a questão de como você ganha um nível razoável de lucro. Claro, a resposta é complicada se os concorrentes estão vendendo o mesmo produto ou serviço, porque sugere que você pode ter que baixar os preços para manter-se competitivo. Se você quiser reduzir os preços para atrair negócios, você precisa planejar seus custos para que o seu nível de lucro permanece razoável.

Outra possibilidade é para melhorar o design de seus produtos e não alterar os preços. Se você fizer isso, você adicionar o custo do projeto para os custos do produto. Mas o aumento das vendas, sem cortar os preços podem compensar o custo de design.

Um bom planejamento é útil, e mau planejamento leva a projeções (de lucro, vendas e crescimento da empresa) que não são úteis. Se você basear suas decisões em projeções imprecisas, é provável que você usar os ativos de maneiras que não irão maximizar seus lucros. Simplificando, você acaba gastar tempo e dinheiro nas atividades erradas.

Chegando-se com projeções de vendas precisas muitas vezes começa com pesquisa de mercado. Suponha que você está vendendo tênis de corrida nos Estados Unidos, e você descobre que 10 milhões de pessoas comprar tênis de corrida a cada ano em os EUA Em média, eles gastam US $ 80 para um par. Felizmente, você preço seus sapatos em US $ 78, então você está certo em torno da média.

Em seguida, você estima que sua empresa pode captar 10 por cento do mercado running-sapato EUA. Isso significa que um volume total de vendas de 10 por cento de um mercado de 10 milhões de unidades, ou 1 milhão de unidades vendidas em um ano. Por US $ 78 um par, você projetar suas vendas em US $ 78 milhões.

Finalmente, você considerar se o mercado está crescendo ou diminuindo. Se o mercado running-sapato está a crescer a 10 por cento por ano, você poderia razoavelmente aumentar sua projeção de vendas em 10 por cento a cada ano, também. Claro, o crescimento do mercado é impactado pela economia global e da indústria específica (artigos esportivos, neste caso).

Os competidores podem também afetar o seu crescimento. Você precisaria projetar todas essas contingências antes de vir com uma previsão de vendas razoável.

A taxa de crescimento das vendas impulsiona as decisões sobre gastos, contratação de funcionários, e planejamento de caixa. Se você está vendendo 30 por cento mais, você pode planejar para aumentar seus gastos e contratar empregados para a fabricação de 30 por cento mais do seu produto. Você também pode provavelmente esperar um aumento de 30 por cento na entrada de caixa como resultado do crescimento.

Mas espere! Se uma revisão mais cuidadosa indica crescimento de 10 por cento, o seu por cento projecção 30 cria alguns problemas para você. Você aumentou seus gastos e contratação assumindo o nível de 30 por cento, mas as vendas e entradas de caixa só virá em em 10 por cento. Simplificando, você está pensando em gastar 20 por cento demais. Se você está construindo casas ou vender sapatos de corrida, os números ainda se aplicam.