Como eliminar não rentáveis ​​produtos

Gerentes, por vezes, deve decidir se vai eliminar certos produtos ou até mesmo um segmento de suas operações. Por exemplo, Keebler interrompido hydrox cookies, há alguns anos, terminando o Oreo contra Hydrox debate uma vez por todas.

A decisão de suspensão de uma linha de produtos ou segmento exige que você considere como a sua decisão afeta tanto as receitas e despesas. Concentre-se em receitas que irão mudar como resultado de sua decisão e nos custos incrementais. Em seguida, escolha a opção que é mais rentável (ou talvez apenas menos inúteis).

Se você quiser saber o que vai acontecer se você eliminar um determinado produto, comparar duas contribuição declarações de renda margem: um que assume que você continuar com o produto e que assume que você deixar cair.

O Grande Soda Corp. está pensando sobre a interrupção de uma linha de refrigerantes chamado efervescente !. A empresa espera ser capaz de vender apenas 1.200 casos de efervescente! este ano, a um preço de US $ 10 por caso. O custo de fazer efervescente! é mostrado aqui. Note-se que os custos fixos aqui são inevitáveis. Se o grande Soda Corp. deixa de fazer efervescente !, custos fixos que da linha vai ser alocado a outros produtos que a empresa faz.

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A figura a seguir fornece a análise de resultados margem de contribuição para efervescente da Grande Soda Corp.! dilema. Se a empresa continua com Fizzy !, os números continuam indo como previsto. No entanto, se ele cai efervescente !, todos os custos, exceto os custos fixos ir embora.

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Quando se trata de rentabilidade, verifica-se efervescente! é uma situação sem saída. Continuando a fazer efervescente! significa O Grande Soda Corp. perde US $ 3.000. No entanto, eliminando efervescente! faz com que a empresa a perder US $ 5.000.

Portanto, O Grande Soda Corp. não está em uma situação onde ele pode maximizar LUCROS em vez disso, ele tem que minimizar suas perdas. Eliminando efervescente! aumenta as perdas em US $ 2.000, por isso, a decisão inteligente é para O Grande Soda Corp. continuar a fazer efervescente !. (Efervescente! Fãs, alegrem-se!)

Agora retiradas falar de rentabilidade e foco na margem de contribuição, que aborda este dilema muito bem. Fazendo efervescente! proporciona uma margem de contribuição positiva de US $ 2.000 - para que a empresa deve continuar a fazê-lo e manter a margem de contribuição fluindo.

Tal como acontece com todas as decisões, em consideração factores qualitativos. Eliminar uma marca não rentáveis ​​pode alienar os clientes ou reduzir a demanda por produtos complementares.

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