Definir realista e eficaz metas de vendas
Quando considerado em primeiro lugar uma carreira em vendas, você provavelmente tinha algumas noções vagas de sucesso em mente - na sua maioria relacionados com o seu rendimento. Agora é hora de transformar essas noções em imagens específicas, vívidas de sua breve # 8208-to # 8208-se realidade.
As imagens vão inspirá-lo quando você sente como embalagem tudo e fugir para uma ilha deserta em algum lugar do Pacífico Sul para descansar na praia observando as unhas do pé crescer.
Quando você está definindo metas, dar-se o tempo e privacidade que você precisa, a fim de pensar sobre o que faria você feliz, o que motivá-lo a vender com os meninos grandes e meninas. O estabelecimento de metas deve ser divertido. Não torná-lo tão complicado que você acaba definindo nenhum objetivo em tudo por medo de que as metas definidas será errado.
Então, o que se eles estão? A polícia metas vai chegar a sua porta da frente e pedir para fazer uma auditoria dos seus objetivos? Provavelmente não. Os objetivos são os mapas que você cria para sua viagem ao sucesso - e, por vezes, com o crescimento e desenvolvimento mudança mapas. roteiros incluem estradas inacabadas ou estradas que você precisa desviar ao redor, enquanto melhoria está em andamento. O mapa do caminho que você cria para si mesmo não é diferente.
Quando você está nos estágios iniciais de definição de metas, tenha as seguintes regras em mente para ajudar a si mesmo formar e ficar comprometidos com o que é importante em sua vida:
O objetivo deve ser melhor do que o seu melhor - mas crível. Não definir um objetivo que você realmente não acredito que você pode alcançar. O truque para a definição de objectivos é torná-los alto o suficiente para empurrá-lo para fortes níveis de Número 173 no desempenho, mas razoável o suficiente para que você pode imaginar alcançá-los. Se você definir metas que você não acho que você pode chegar, você provavelmente não vai estar disposto a pagar o preço para alcançá-los quando as coisas ficam difíceis. Ainda pior, você vai estar se preparando para o fracasso. Quem faria isso a si mesmos de propósito?
Definir metas com base na produtividade, não apenas sobre a produção. Se você definir metas com base apenas no dinheiro que você quer fazer, você está se preparando para o fracasso. É melhor para definir a produtividade Goals- eles vão te dar uma diretriz para quantas pessoas você deve entrar em contato em uma semana ou quantas chamadas você deve fazer. Produtividade precede a produção de qualquer maneira, então você está pulando a arma se você definir metas de produção.
Ativamente perseguir seus objetivos de produtividade e aumento da produção irá resultar. Por exemplo, você é produtivo se você fazer 20 telefonemas hoje. Mesmo se você falar apenas com três pessoas, você ainda estive produtivo. Você é produtivo se você enviou informações e agradecer # 8208-lhe notas a essas três pessoas, mesmo se você não gerar uma venda desses contactos - ainda.