Definir políticas eficientes e claras comissão de vendas

Uma política pouco clara comissão de vendas é literalmente caro, porque você quer pagar para a falta de clareza em dólares duros ou, se você optar por não conciliar a diferença esperada por seu empregado, boa vontade. A tomada de decisões estruturais na frente e documentá-los ajuda a manter todos na mesma página.

Pergunte a si mesmo as seguintes perguntas quando esbarra com a sua estrutura de comissões:

  • Você paga comissões, ou que os vendedores recebem uma taxa base com comissão em cima dela?

    Uma combinação de base e comissão funciona de forma eficaz na maioria das organizações de vendas. vendedores assalariados perca os potenciais retornos elevados de comissões, embora comissão somente vendedores são tipicamente muito estressado. Você quer que seus funcionários apressando para o status e um bom carro, e não comida e um teto sobre as cabeças de seus filhos.

  • Quando são os pagamentos de comissões devido ao vendedores? Quantas vezes eles são pagos? clareza especial é necessária para as vendas que fecham próximo pagamento devido datas. Por exemplo, se as comissões pagar o dia 15 de cada mês, fazer vendas que fecham no dia 14 pagar no dia seguinte ou no próximo período de pagamento?

  • O que acontece com os vendedores existentes quando você alterar as taxas de comissão? Eles são adquiridos no em suas taxas de idade, ou eles mudar para as novas?

  • É a comissão com base nas vendas líquidos ou brutos?

  • O evento aciona uma comissão? Por exemplo: um contrato assinado ou uma seleção desmarcada?

  • Considera a Comissão variação percentual com base em determinados factores de negócio, como o valor da venda? Por exemplo, se as vendas acima de um determinado montante ganhar um percentual de comissão mais elevada?

  • É a comissão exata porcentagem depende do método de pagamento? Por exemplo, fazer check pagamentos levar a uma percentagem mais elevada do que os pagamentos de cartão de crédito? (Lembre-se que pagamentos em cheque muitas vezes exigem mais trabalho do seu pessoal de contabilidade, por isso há um custo escondido lá.)

Manter uma política de portas abertas para responder perguntas e obter feedback de sua equipe de vendas sobre comissões. Não apresentar a política atual como definido em pedra.

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