Prospecção de vendas For Dummies

Ao olhar para as perspectivas de vendas, você não precisa se limitar a pesquisa apenas para as pessoas que você conhece. Encontrar as perspectivas de vendas nas pessoas que sabem seu

pessoas. Amigos, família, clientes e contatos diários podem ajudar a conectar-lo com alguém que eles conhecem - e a sua lista de clientes potenciais vai crescer rapidamente. Lembre-se, não há oportunidade em todos os lugares, mesmo na conversação diária casual, para encontrar potenciais clientes em potencial.

Aqui estão pessoas que podem ajudá-lo. Comece com as pessoas que você está mais confortável com e trabalhar o seu caminho para baixo na lista:

  • Membros da família

  • Colegas de trabalho

  • colegas de trabalho do cônjuge

  • Os pais de amigos das crianças

  • Os membros da Igreja

  • Os sócios do clube

  • vizinhos

  • Qualquer um você é um cliente de

  • O seu bibliotecário local

  • A Internet

  • Qualquer um que estiver dentro de 3 pés de

  • Qualquer um pode ajudar!

Lembre-se de envolver o maior número possível de sentidos em cada contato do cliente. Quanto mais você envolver os sentidos de um cliente, o mais envolvido o cliente permanecerá.

Suas vendas prospecção Mindset

Reforçar a sua mentalidade prospecção de vendas com algumas dicas, começando com esta: Lembre-se que todos que encontrar um potencial perspectiva de vendas e você têm a chave para o sucesso: Você olha para as pessoas de forma diferente, as necessidades que possam ter, e como você é capaz de ajudá-los.

Considere também o seguinte conselho:

  • Aprenda a amar a palavra # 147-No. # 148-

    Se você ganhar US $ 100 para cada transação fechada e leva cinco contatos para fazer uma venda, você realmente ganhar US $ 20 para cada contato. Toda vez que você ouve a palavra # 147-Não, # 148- você deve dizer para si mesmo, # 147 Thanks for the $ 20 # 148!;

  • Adotar o S.T.P. fórmula para a prospecção.

    Faça um compromisso diário para Ver vinte pessoas todos os dias e ver como seu negócio cresce!

Vire Recursos fixos em benefícios emocionais para as perspectivas de vendas

Criar um tie-in emocional para conectar-se a perspectiva de vendas com o seu produto. Construir uma imagem mental (mexendo emoções da sua perspectiva de vendas) que mostra como o produto pode beneficiar a sua vida. palavras e frases cuidadosamente escolhidas podem transformar características cotidianas produtos em benefícios de mudança de vida. O gráfico mostra alguns exemplos de como essa técnica funciona.

BeneficiarComo você Tout Benefit
mais barataNº 147-A de valor mais econômico para o seu dinheiro. # 148-
VerdeNº 147-A sombra relaxante de cores que irá misturar bem com therest do seu mobiliário. # 148-
Mais rápido# 147 Vamos dar-lhe mais tempo livre. # 148-
Melhores cópias de qualidade# 147 Melhorar a sua imagem profissional. # 148-
Mais milhas por galão# 147 gera renda voltar para você com uma economia real no consumo reducedfuel. # 148-
Segurança# 147-Sono melhor com a verdadeira paz de espírito. # 148-
Piscina# 148-Pense nas memórias divertidas que você vai construir com yourfamily desfrutar as águas frias juntos. # 148-
Grelha de churrasco# 147-Não é possível você apenas sentir o cheiro dos bifes escaldante como youenjoy um jantar relaxante ao ar livre? # 148-

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