Qualificando seus potenciais clientes durante o ciclo de venda

Quando você encontrar com potenciais clientes, você precisa qualificar eles - em outras palavras, você precisa ver se o produto ou serviço que você vende atenda às suas necessidades. Para ajudar você a lembrar o que perguntar durante esta fase do ciclo de venda, use esta sigla criativamente escrito - NEADS:

• N: O que faz a sua perspectiva tem agora?

• E: O que faz a sua perspectiva mais gosta sobre o que ela tem agora?

• UMA: Qual seria a sua perspectiva alterar ou mudar o que ela tem agora?

• D: Quem é o decisor final?

• S: Diga a sua perspectiva de seu objetivo de ajudá-la a encontrar a melhor solução.