Como mover um cliente em potencial a decisão da compra
Fazer os clientes potenciais do seu negócio em clientes reais ao convencer potenciais clientes a comprar. Plano de comunicações de marketing da sua empresa para mover potenciais clientes a comprar usando este processo geral:
Introduzir o seu negócio e construir uma boa reputação.
Seus clientes potenciais têm de conhecer e confiar em seu negócio antes que eles vão comprar. Publicidade, malas diretas, publicidade, redes e apresentações podem atingir clientes potenciais e aqueles que influenciam as decisões dos seus clientes potenciais.
Apresente seu produto como a resposta a uma necessidade ou desejo.
Solicitará a perspectiva para solicitar mais informações. Qualquer informação que você colocar para fora ao público deve incluir formas de contato com você - incluindo endereço, número de telefone e Web site.
Transmitir o valor a sua oferta representa.
Definir reuniões face-a-face, amostras de produtos de ações, propostas de oferta, ou tomar outras medidas para permitir que a perspectiva ver como a sua oferta é melhor e mais valioso do que outras alternativas.
Apresentar a sua oferta.
Dê a perspectiva toda a informação que ele ou ela pode precisar de tomar uma decisão - e não se esqueça de incluir porque seu negócio é a escolha certa para ele ou ela.
dirigir perguntas a perspectiva possa ter.
Você quer que seu cliente estar satisfeito com sua compra, por isso certifique-se de esclarecer quaisquer preocupações ou confusão. Ajudar o cliente a tomar uma decisão satisfatória.
Fazer a transação de compra uma tarefa fácil, processo agradável.
Proporcionar um ambiente amigável, e não fazer a perspectiva se sentir pressionado ou que ele ou ela está tomando seu tempo valioso.
Não saltar a arma. Planejar cada comunicação de marketing para mover as perspectivas para a próxima etapa eles vão estar dispostos a tomar no caminho decisão de compra.