Como fazer uma análise competitiva antes de sua apresentação de vendas

Saber como você se comparam a sua concorrência é importante que você começa a desenvolver a sua apresentação de vendas. Obter uma alça precisas sobre pontos fortes e fracos de seus concorrentes ajuda a posicionar seu produto ou serviço em conformidade e destacar os principais diferenciadores. Aqui estão algumas áreas em que você vai querer olhar:

  • Produto: Quais são as suas capacidades primárias e como você classificar contra cada um? Eles são um especialista em nicho ou indústria da sua perspectiva ou eles não têm experiência nesta área? Como isso se compara a você?

  • Serviço: Como seus modelos de serviço, preços e tempos de resposta comparar ao seu?

  • Preços: Como você compara em termos de preço base, complementos, atualizações e assim por diante?

  • Entrega: Eles são rápidos, confiáveis ​​e no tempo? São os seus preços para esses serviços claramente divulgados e competitivo?

  • Revenda: Como é que o seu produto mantenha o seu valor?

  • Apoio: Que tipo de pessoal de apoio que eles têm quando surgem problemas? Como ele se compara ao seu apoio?

  • Mensagens de marketing ou temas: Que promessas de marketing que eles estão fazendo ou expectativas que estão a reforçar no mercado?

  • proposta única de venda (USP): Qual é a sua USP e como é que é diferente da sua?

  • outlook Empresa: eles estão prontos para o crescimento ou tomar uma perda? Considerar fusões, aquisições e atividades de contratação.

  • A experiência do cliente: Quais são os seus clientes dizendo sobre eles nos meios de comunicação social? eles são capazes de cumprir todas as promessas?

Juntando uma tabela de análise competitiva como a mostrada aqui pode ajudá-lo rapidamente ver onde seus pontos fortes e fracos em relação aos seus concorrentes e ajudá-lo a concentrar seus esforços.

Um exemplo de uma tabela de análise competitiva.
Um exemplo de uma tabela de análise competitiva.

Identificar um ou dois competidores e escrever o seu nome no topo de uma coluna. Comece a classificação do seu produto ou serviço de 1-5 contra os factores competitivos do lado esquerdo. Em seguida, fazer o mesmo para a sua concorrência. Quando você tiver concluído o gráfico, observe qual a empresa tem a vantagem em cada área. Joga-se aquelas áreas onde você tem uma vantagem competitiva distinta em sua apresentação e encontrar maneiras para escorar ou têm uma resposta pronta para aquelas áreas onde você não é tão forte.

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