Uma lista de verificação de planejamento para sua apresentação de vendas

A apresentação de vendas que é adaptado para atender às necessidades e interesses exclusivos da sua perspectiva é um pré-requisito para o sucesso. Use a seguinte lista de verificação para ajudá-lo a reunir informações importantes sobre a sua perspectiva ea oportunidade.

A oportunidade

___ Identificar a oportunidade.

___ Qualificar a perspectiva.

___ Definir uma meta de recurso.

___ Identificar o desafio.

___ Descubra o evento de disparo.

___ Determine a solução atual.

O impacto

___ Estabelecer o impacto do problema.

___ Identificar o impacto da solução.

___ Determine os indicadores chave de desempenho (KPI).

___ Confirmar momento e expectativas.

A competição

___ Identificar a competição.

___ História de compra Research.

___ Faça uma análise competitiva.

A logística

___ Determine quem estará à sua apresentação.

___ Chegar a acordo sobre o formato.

___ Estabelecer a hora ea data.

___ Confirme o local.

___ Faça arranjos para configurar.

___ Determine as suas necessidades de viagem.

A audiência

___ Identificar papéis.

___ Obter informações de contato.

___ Agendar descoberta chama.

___ Conversas descoberta Conduta.

___ Ponto de vista e impacto pessoal Definir.

___ Confirmar processo de tomada de decisão do seu público.

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