11 maneiras de dominar a arte de vender

Aqui, você tem onze bits de opção de vender sabedoria para voltar a como sua carreira progride. Use esta lista como o seu roteiro para dominar a arte de vender, como seus onze passos para se tornar um campeão em todos os seus futuros vendendo empreendimentos.

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Desenvolver a sua curiosidade

Antes de entrar em qualquer nova experiência em vendas, certifique-se de trazer consigo uma atitude de expectativa positiva e entusiasmo. Antecipar aprender algo novo - se é sobre o seu cliente ou potencial sobre o produto em si. Seja entusiasmado com experiências de aprendizagem em sua vida diária, e manter sua mente aberta sobre o que as experiências podem ser aplicadas em situações de venda futuras.

Se você quiser ser um mestre de persuasão e de venda, ter em mente que todos os mestres foram os primeiros excelentes alunos. Ao analisar seus padrões de aprendizagem ideais e trabalhar com eles, sua atitude sobre o material a ser estudado será positivo. Você vai estar mais relaxado e definitivamente aprender a um ritmo mais rápido.

Ter expectativas realistas

Tenha expectativas realistas para si mesmo. Prática, broca, e relata as estratégias até que se tornem uma parte natural de seu discurso. Continuar a estudar vendas e testar novas táticas o tempo todo. Permita-se tempo para se adaptar o material para o seu próprio estilo, a fim de criar uma apresentação verdadeira e comunicar naturalmente com o cliente.

Seja paciente consigo mesmo. Não espere para ser um vencedor 100 por cento do tempo. Por outro lado, ser honesto consigo mesmo e reconhecer momentos em conhecimento inadequado ou uma aplicação imprecisa de novas técnicas de venda impediu de dar o seu melhor desempenho.

Conheça os seus limites, mas não ser limitado por elas. Faça o que você sabe que deve fazer, fazê-lo da melhor maneira que sei como, e ficar sempre à procura de maneiras de melhorar suas habilidades de venda.

Mantenha a mente aberta e mudança bem-vinda

Está mudando a maneira de pensar e, possivelmente, a forma como se comporta na venda de situações apenas lendo isso. Querendo voltar ao seu casulo quando as coisas ficam difíceis é natural, especialmente se você experimentou um grau de sucesso através de seus métodos antigos. Ninguém nunca disse que a mudança seria fácil. Na maioria das vezes, mudar seus hábitos de venda velhos é mais difícil do que tentar novos.

Uma coisa que você pode fazer para acomodar melhor a mudança é para selecionar apenas um par de coisas a mudar no início. Não importa quantas coisas que você precisa para trabalhar, você vai ser muito distraído e fragmentado se você tentar mudar tudo de uma vez. Para melhores resultados, escolha duas coisas a mudança que aumentar # 173 significativamente suas vendas. Trabalhar sobre os aspectos do seu desempenho até que se tornem partes normais de sua rotina. Quando isso acontece, escolher mais duas novas habilidades de vendas para aprender ou mudar.

Ensaie, executar, e criticar suas novas habilidades

Depois de internalizar algumas de suas novas técnicas de venda, é preciso praticá-los. Na primeira, passar por cima deles por si mesmo até se sentir confiante o suficiente para praticá-los na frente de seus entes queridos ou colegas que podem lhe dar feedback valioso.

Quando você obter conselhos de pessoas que você respeitar, ouvir! Por outro lado, se você receber conselhos não solicitados de pessoas que não respeitam, não deixá-los compartilhar sua experiência de aprendizagem: As respostas podem danificar sua psique delicado.


Quando você ensaiado tanto que as palavras são sempre gravadas em seu cérebro, é hora para o seu desempenho noite de abertura. Realizando novas habilidades de vendas e conceitos na frente de estranhos que podem reconhecer seu olho espasmos e palmas das mãos suadas como a falta de polonês é assustador. Se entregue # 173 permissão para ser um novato, mas não se esqueça de seguir as regras de Rookie:

  • Dê a si mesmo muitas, muitas oportunidades para aperfeiçoar suas novas técnicas de venda.

  • Quando você olhar para trás, alimentar o positivo - celebrar todas as coisas que você fez certo.

  • Segure-se em seu entusiasmo rookie mesmo quando você se tornar um vendas polido profissional.

Honestamente criticar o seu desempenho de suas novas habilidades. Neste ponto, você precisa olhar com um olhar crítico, mas justo. Você vai ser capaz de fazer isso só depois de ter realizado suas novas habilidades para, pelo menos, três semanas e é capaz de ver aumentos mensuráveis ​​em suas vendas.

Personalize suas novas habilidades de vendas

Quando você memorizar conceitos e palavras específicas - e às vezes você deve memorizar palavra por palavra - procure maneiras de fazer as palavras que você memorizar refletir sua personalidade. Praticar como você vai dizer-lhes. Pense em como você irá realizar-se, como você vai ficar de pé ou sentar-se quando você pronunciar essas palavras. Use seu senso de humor, seu conhecimento anterior, e seu discurso natural e maneirismos para fazer suas novas habilidades de vendas soar espontânea.

A pior coisa que você pode fazer é memorizar frases e, em seguida, desligue a sua personalidade e recurso a uma imitação robô sempre que você ficar desesperado. A coisa a lembrar como você vende é ser genuíno e gentil. Ser você mesmo é quase impossível de fazer se você ainda não fez os conceitos que você aprendeu excepcionalmente seu envolvê-los em suas próprias palavras e ações. A última coisa que você quer que seus clientes se sentir é que eles estão a ser dada uma apresentação enlatados.

seja disciplinado

Se você almeja a liberdade financeira e pessoal que uma carreira bem sucedida das vendas pode fornecer, você tem que estar disposto a ir a milha extra. Se isso significa trabalhar numa sexta à noite quando todos os seus amigos estão no happy hour, então que assim seja. Se isso significa levantar-se horas mais cedo todas as manhãs até que você dominar suas novas habilidades, então é isso que você deve fazer. Se isso significa não mais dois # almoços 8208 horas ou tardes preguiçosas por um tempo, em seguida, fazer o sacrifício. O sacrifício que você faz hoje são insignificantes em comparação com a recompensa que você vai desfrutar mais tarde.

Seja um auto # 8208-disciplinado auto # 8208-starter, e, eventualmente, você vai colher recompensas. Um dos maiores armadilhas de grande sucesso em um curto período de tempo é uma falha continuar a agitação. As pessoas têm uma tendência a querer descansar sobre os louros, quando eles tiveram uma boa corrida. Abrandar depois de alcançar o sucesso rapidamente é um erro perigoso. O fato de que você já provei algum sucesso não significa que você pode parar excitante e cair de volta para os mesmos métodos antigos que aleijou sua carreira de vendas.

Avalie seus resultados

Com precisão avaliar os resultados que você está recebendo com suas habilidades de venda recém-descoberta é difícil se você não sabe o que seus resultados de vendas eram antes da alteração. Claro, você vai ter um palpite sobre como as coisas estão indo, mas muitas vezes você não pode confiar estes sentimentos.

Quando você avaliar os resultados de seus esforços, evitar comparar o seu progresso para outra pessoa. Mesmo se um outro vendedor tenha recebido a mesma formação e tenha lido os mesmos livros que você, todos aprendem a velocidades diferentes.

Mantenha um diário sucesso

Manter uma Jornal sucesso para monitorar seu desempenho. Ao gravar instâncias e detalhes de quando utilizado com sucesso novas técnicas de venda específicas, você não só reforçar imediatamente os benefícios para a sua carreira, mas o mais importante, quando você precisa de encorajamento que você pode rever seu diário e reviver a experiência de venda positivo. Faça. Você ficará surpreso com o que uma grande ferramenta de motivação uma revista de sucesso pode ser. (Você pode encontrar aplicativos para tudo, incluindo revistas de sucesso, de modo a manter um jornal eletrônico, se quiser.)

Quando você rever o seu jornal sucesso, comparar o que você fez certo em uma determinada situação para o que você fez quando você não começar a venda. Quando você faz essa comparação, as razões para não começar a venda mais recente, deve tornar-se óbvio para você. Ao comparar uma experiência mal sucedida de um sucesso, você vê o que você deixou de fora ou desnatado ao longo e por que você não conseguiu convencer o cliente dos benefícios da sua oferta.

Aprender com cada situação vendendo em torno de você

Você ficará surpreso com quantas inesperada venda situações que você percebe quando você manter seus olhos e ouvidos abertos. Você verá logo em quase todas as situações em que duas pessoas se reúnem uma oportunidade para alguém para vender alguma coisa. Não só você vai estar alerta para a situação de venda, mas você também vai começar a criticar as habilidades de venda utilizados em situações que o cercam em uma base diária.

Quando você assistir a um bom trabalho de venda, fazer uma nota no seu diário sucesso. Quando um mestre vende-lo em alguma coisa, anote no seu diário o trabalho superior que ele fez em vender-lhe sua oferta. Faça anotações específicas de coisas que ele fez que especialmente impressionado ou influenciado você.

Faça um compromisso com a aprendizagem ao longo da vida

Pense em todas as técnicas que você ler sobre como um elo na cadeia de seu sucesso em vendas. Se você tem elos fracos na sua cadeia, então você pode precisar de rever um capítulo ou dois para construir, por exemplo, a sua prospecção ou habilidades de apresentação. Se você não voltar atrás e fazer o elo mais fraco mais forte, sua cadeia de carreira nunca vai carregar o peso que precisa para realizar, a fim de transportá-lo até o topo status de # 8208-produtor. Então, ficar comprometidos com a educação que você aspira a ganhar quando abriu pela primeira vez as páginas deste livro.

Se você ainda não sabe, você vai reaprender um grande lição de cada vez que você ensina: Quando você ensina, você aprende. Ao ensinar suas técnicas aos outros, você esclarecer suas próprias habilidades e reforçar seu conhecimento do que faz um vendedor eficaz.

Colocar seus clientes em primeiro lugar

Esse negócio de conseguir o que quer não pode ser um ato totalmente egoísta. Seu sucesso vendendo aumenta a um ritmo significativamente mais rápido quando a sua intenção de servir os seus clientes e satisfazer as suas necessidades é o número um em sua lista. Mesmo que você quiser fazer mais lucro e mais vendas, você está mais apto para realizar esses objetivos somente quando você colocar seus clientes em primeiro lugar.

Quando os seus clientes sabem que você não está preocupado em ser a estrela, mas que você está colocando as suas necessidades antes de sua própria, eles perdoar algum constrangimento ou a falta de conhecimento do produto. Quando eles podem reconhecer a sua integridade e honestidade, a maioria dos clientes estão felizes em ir a milha extra com você para fazer suas reuniões mutuamente benéfica. As pessoas são a chave para o seu sucesso de vendas.

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