Vendendo seu negócio For Dummies

Mais cedo ou mais tarde no processo de venda de negócios que você vai precisar dos seguintes materiais. Use esta lista para montar tudo o mais rápido possível para suavizar o caminho à frente.

Conteúdo

  • declarações de impostos federais para os últimos três anos (corporativo ou Schedule C)

  • declarações de renda para acumulado no ano e nos últimos três anos

  • balanços dos últimos três anos

  • Demonstração de lucros discricionários do vendedor para o ano mais recentemente concluída

  • índices financeiros e tendências

  • Contas a receber lista de envelhecimento

  • Contas a pagar da lista

  • lista de inventário incluindo o valor

  • locação actual edifício

  • contrato de franquia, se for o caso

  • Luminárias, móveis e lista de equipamentos, incluindo valores de mercado

  • cronograma de depreciação de ativos de maior retorno de imposto recente

  • cópias atuais de contratos de manutenção de equipamentos e instalações

  • funcionário, cliente, fornecedor e distribuidor contratos atuais ou acordos

  • licenças de negócios atuais, certificações e registos

  • Cópias de patentes e registros de marcas, caso existam

  • Cópias dos contratos de empréstimos pendentes

  • Lista de gravames existentes


  • Produto ou preço de serviço de lista

  • registros de funcionários mostrando equipe, datas, salários, registros de pensão, esboço plano de benefício do empregado contratar

  • organograma

  • documentos de formação de negócios

  • lista de clientes atual

  • lista atual dos principais fornecedores e distribuidores

  • Plano de negócios

  • Plano de marketing

  • Manual de política de emprego

  • manual de procedimentos comerciais

  • Fotos de construção de negócios, áreas de trabalho e equipamento

Saber quem é quem na Trespasse Equipe

Tomar a decisão sobre quem trazer para sua equipe venda de negócios não é clara. Uma coisa é certa, no entanto: vender o seu negócio não é um tempo para vôo solo. Você precisa trazer a bordo de alguns profissionais para ajudá-lo - a partir de contadores para advogados para corretores de venda de negócios para os avaliadores. A lista a seguir mostra quais recursos profissionais estão disponíveis:

  • Contador. Este é provavelmente o primeiro membro da equipe venda do negócio você vai recrutar. A condição financeira do seu negócio, ea forma como a sua história financeira é apresentada, é fundamental para o sucesso venda.

    Seu contador vai ter todas as informações à mão para ajudá-lo a preparar os números que você precisa para planejar sua venda oferta e apresentar o seu negócio para os compradores. Se você já trabalhou com um contador ao longo dos anos, não se esqueça que a pessoa tem experiência em operações de venda de negócios e as implicações fiscais resultantes. Seu contador provavelmente irá participar em sua equipe a venda em sua taxa horária regular.

  • Advogado. Se você já trabalha com um advogado para aconselhá-lo sobre questões relativas à sua estrutura de negócios, funcionários, contratos e outras questões legais, você provavelmente vai querer envolver essa pessoa em sua equipe venda, talvez desde o início, mas certamente como chegar à fase de negociação e ponto de fechamento.

    Seu advogado pode ajudá-lo com a preparação de documentos legais, tais como acordos de confidencialidade, declarações vendedor de divulgação, e, claro, o contrato de compra e venda que irá finalizar a venda. É especialmente importante para trazer um advogado com experiência em negócios sale-operação a bordo, se você está tentando lidar com a venda em seu próprio sem um corretor. Você vai pagar qualquer taxa horária ou uma taxa fixa.

  • corretor de negócios. Alguns empresários lidar com as suas vendas apenas com a ajuda de um contador e um advogado. Outros usam um intermediário de venda, na maioria das vezes um corretor de negócios, mas às vezes um (MA) especialista em fusões e aquisições se o negócio é grande e o negócio é complexo. A decisão de se contratar um corretor pesa sobre as mentes da maioria dos vendedores, e há uma resposta prevalece. Alguns vendedores irá dizer-lhe as suas vendas passou por muito bem sem um corretor, e outros vão dizer o corretor era essencial para a sua venda sucesso.

    Em poucas palavras, um corretor pode ajudar a manter a confidencialidade sobre a sua venda, encontrar e lidar com potenciais compradores, e livrá-lo das demandas de vender o seu negócio ao mesmo tempo, tentar executá-lo. Um corretor também pode fornecer conselhos sobre como valorizar o seu negócio. Em troca, você vai pagar uma taxa, que é normalmente cerca de 10 por cento do seu preço de venda.

  • Avaliador ou especialista em avaliação. Se precisar de uma avaliação formal - por causa do tamanho ou da complexidade do seu negócio, porque você precisa provar a validade do valor do negócio para o comprador ou para o IRS, ou porque você duvida da exactidão do valor estabelecido por seu corretor ou por seus assessores venda - você pode contratar um profissional avaliador.

    taxas avaliador pode variar de algumas centenas de dólares para dezenas de milhares de dólares, dependendo da complexidade do seu negócio e se você quer uma avaliação oral ou um documento formal, por escrito. Números entre US $ 2.500 e US $ 5.000 parece ser mais comum para pequenos avaliações de negócios escrita, mas a maioria dos avaliadores cobrar por hora, ea taxa final depende de quanto tempo vai para o esforço.

    Antes de obter uma avaliação, fale com o seu corretor se você estiver usando um. Também conversar com seu contador. Pode muito bem ser que, entre estes dois recursos, você pode chegar a uma boa figura a partir do qual a iniciar negociações vendedor.

Ninguém, não importa quão pequeno o negócio, deve vender um negócio sem a obtenção de assessoria financeira e fiscal. No mínimo, você quer um contador para ajudá-lo a montar e apresentar seus registros financeiros do negócio e para ajudar a estruturar a sua venda com a intenção de administrar impostos e facilitar as decisões do comprador. Você também pode querer envolver um advogado, especialmente se sua empresa tem estabelecido um relacionamento com um advogado a quem você confia para entregar um bom negócio e aconselhamento jurídico, ou se você planeja vender seu negócio por conta própria, sem a ajuda de um corretor.

Vendendo seu negócio: Quais são ativos tangíveis e intangíveis?

Preparando-se para vender o seu negócio? Você precisa separar seus ativos tangíveis e intangíveis, porque a venda tempo (ou no contrato de venda), a Receita Federal exige que você quebrar os preços em categorias de activos, que são tributados a taxas variáveis.

Para valorizar seus ativos de negócios, você cria um inventário de todos os bens da sua empresa e atribuir um valor a cada com base no que seria o custo de criar ou substituir esse activo em condição semelhante.

Os activos tangíveis

Os activos tangíveis incluem mobiliário de negócios, instalações, equipamentos, benfeitorias, inventário, imóveis, automóveis e outros grandes ativos físicos.

Os activos tangíveis são, provavelmente, a parte mais fácil do seu negócio a valorizar, porque pela sua própria definição, ativos tangíveis são aqueles que você pode ver e tocar. Muitas vezes você pode até achar itens comparáveis ​​no mercado (através do eBay e outros sites de compras on-line, através de distribuidores de equipamento, e através de outros estabelecimentos de equipamentos usados) para ajudar a determinar os valores de mercado atuais. Ao avaliar seus ativos tangíveis, também conversar com seu contador, que pode ajudá-lo a descobrir o valor depreciado de itens que você realizou durante vários anos.

Ativos intangíveis

Em empresas com conhecidos nomes, produtos e reputações, até metade do preço de venda do negócio muitas vezes cobre a compra de ativos intangíveis - Coisas compradores não podem manter em suas mãos.

Os ativos intangíveis se dividem em duas categorias gerais:

  • ativos de direitos de propriedade intelectual, incluindo marcas, patentes, acordos de licença e segredos comerciais.

  • Outros ativos intangíveis, incluindo nome da empresa e reputação, processos, estratégias e know-how em geral, que, juntos, contribuem para o valor de negócio para além do valor dos ativos tangíveis. Esses ativos intangíveis compõem o que é chamado a boa vontade da sua empresa.

    fundos de comércio incluem

  • O nome da empresa e identidade de marca

  • Uma força de trabalho treinada

  • clientela fiel

  • redes de fornecedores e de distribuição forte e durável

  • Os números de telefone e sites

  • Proprietárias de tecnologia, sistemas e processos

  • o valor da marca, que é o valor da vantagem competitiva de seu nome e reputação na mente dos consumidores e parceiros de negócios e da indústria.

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